Инновационно-образовательная компания RMA(495) 786-88-95

Речь пойдет о проектах с финала конкурса бизнес-проектов HSE{10K} 30 апреля 2010 г. в Культурном центре ГУ-ВШЭ. Постараюсь рассмотреть только суть и ключевые моменты проектов. Далее проекты идут в порядке выступления их авторов.

1. MobilQuest
Игровая платформа, объединяющая возможности онлайн-игр и игр с элементами городского ориентирования.
Рынок: Ребята откуда-то взяли цифру, что 3 % молодых людей в возрасте 16 до 26 лет играют в игры по городскому ориентированию. Кто хотя бы один раз участвовал в подобных мероприятиях?
Были приведены цифры, что стоимость такой игры сейчас составляет для одной команды около 4500 руб., по крайней мере, не меньше 200-300 руб. с человека. Ребята хотят эту стоимость уменьшить.
Хотя и было заявлено, что зарабатывать будут на придумывании сценариев игр, но на вопрос жюри - приведите пример сценария? - … так и не был приведен вразумительный ответ.
Монетизация: Оплата участия в играх. В первый год планируют, что с помощью их сервиса ежедневно будут играть 40-100 человек, во второй - 1500-2000 человек, к третьему году планируют зарабатывать 1 млн.$ в месяц из которых ~25 % маржа (то есть прибыль около 250 тыс.$ в месяц).
Инвестиции: просят 500 тыс.$, возврат через 1,5 года.
Вывод: Есть вопросы по рынку - если он есть, и это поймут конкуренты, то на него в два счета может выйти, например, AlterGEO (бывший Wii2Geo, в который уже инвестирован 1 млн.$ и у них сейчас 100 тыс.пользователей). Можно конечно попробовать, но точно не с такими инвестициями.

2. ОПРОС.Mobi
Бывший MobietyPolls, победитель - получил 3K из 10K, II-ое место. Система для проведения панельных маркетинговых и социологических исследований с помощью технологий мобильной связи (SMS, WAP, IVR, MMS).
Рынок: На данный момент ведущие компании уже опрашивают 30 % своих респондентов посредством интернет-панелей. Рынок социологических исследований в России на 2009 г. - 265,5 млн.$, 71 % приходится на столицы - Москву и Питер. Сейчас в интернет-панели ФОМа около 35 тыс. пользователей.
Чтобы получить аудиторию, провести т.н. "рекрутинг" пользователей планируется организовать call-центр и обзванивать по номерной емкости мобильных телефонов жителей различных регионов. Автор проекта рассчитывает набрать в свою мобильную панель порядка 10 тыс. пользователей.
Монетизация: Проведение и продажа результатов исследований. Есть планы по продажам: клиент/контракт, 10/12, 19/31, 30/46 и т.д. Уже есть около 23 компаний, которые заинтересованы в получении результатов таких исследований. Ведутся переговоры с этими компаниями. Автор рассчитывает на 200 тыс.$ дисконтированного дохода через 3 года.
Инвестиции: 3 раунда - 120 тыс.$, 125 тыс.$, 120 тыс.$. Деньги, прежде всего, нужны на организацию call-центра и рекрутинг пользователей.
Вывод: Вопрос по команде не совсем понятен. Единственный ли способ набрать аудиторию с помощью обзвона call-центром? Будут ли действительно компании-покупатели исследований приобретать их именно у этого проекта? Перспективно, можно заниматься.

3. Ecofood Msk.
Интернет-магазин, в котором жители больших городов могут купить вкусные и натуральные продукты от фермеров.
Рынок: 60 млрд.руб. (~2 млрд.$). Аудитория - городские женщины 25-45 лет, с хорошим достатком (успешные), с детьми. Средний оборот одной фермы порядка 100 тыс.руб. в месяц. На вопрос о проникновении Интернета среди фермеров автор проекта привел пример из практики, что 15 фермеров с кем общался, большая часть знает и пользуется Интернетом.
Проблема: Жители больших городов а) не могут приобретать свежие продукты фермеров; б) в цене продуктов, которые приобретают, заложена оплата перекупщикам и ритейлерам (торговых сетей), то есть существуют большие "накрутки".
Суть: В системе регистрируются фермеры, выкладывают на электронную витрину свои продукты, назначают им цены. В системе регистрируются те, кто хочет покупать здоровую деревенскую еду, выбирают фермеров, делают им заказы, оставляют отзывы о продукции (есть социальный фильтр фермеров – типа рейтинга).
На данный момент через сервис уже продано продуктов на 290 тыс.руб., сейчас подключено только 2 фермы. Для примера, продано 3 тыс. яиц. Конкуренты - ритейлеры и биомаркеты.
Планируется подтверждение и проверка каждой зарегистрированной фермы ребятами из сервиса, то есть выезд для осмотра хозяйства каждой фермы. В будущем возможно привлечение ветеринаров и т.п. Подключать планируется только легальных фермеров с лицензиями и пр. Мне кажется, что это одно из самых узких мест в системе. Или по определению не должно быть много ферм?
На вопрос об узком месте по доставке автор проекта привел показатели, что на данный момент лаг доставки не более 30 мин. - что он имел ввиду? Есть особенность по доставке, что "скоропорт" нужно доставлять на специальной технике - автомобили-рефрежираторы.
Монетизация: Комиссия 10 % с оборота фермеров через сервис. Продажа франшиз в регионы.
Инвестиции: нужно 1,5 млн.руб. (~50 тыс.$) на развитие.
Вывод: Ребята в любом случае заработают денег на проекте, главное двигаться вперед. Очень спорно нужны ли им действительно инвестиции или можно обойтись собственными средствами (бутстрэппинг).

4. Dressed.ru
Интернет-сервис по созданию стиля, подбору гардероба и покупки вещей.
Рынок: Аудитория проекта на 90 % это девушки в возрасте 18-30 лет из России и стран СНГ (основной язык русский). Ребята оценивают потенциально свою аудиторию не менее чем в 15 млн. человек, ориентируются на данные ФОМа. На данный момент их приложением VKontakte пользуются порядка 4 тыс. пользователей в день. В деньгах приводили цифры в 61 млрд.$ рынок одежды и обуви и 5 млрд.$ рынок интернет-торговли. Вообще очень большой вопрос как эти рынки пересекаются, и какой объем реально может быть у этого проекта. Есть конкуренты polyvore.com, dress-hit.ru, отчасти 3dbin.com и пр.
Суть: сервис представляет пользователю конструктор, с помощью которого можно создать коллаж одежды (картинка с подобранными фотографиями одежды одного стиля), затем созданный коллаж можно обсудить с онлайн-стилистами или другими пользователями (есть рейтинг пользователей). Авторы разработали систему, которая по загружаемой фотографии вещи (например, из интернет-магазина) может очистить её фон для вставки результата в коллаж.
Монетизация: Планируется, что одежду, подобранную в коллаж, можно будет купить в магазинах-партнерах (дежавю Roomix.ru?). Ребята будут брать процент с продаж или за показы товаров партнеров. Были приведены цифры, что есть 30-40 % переходов в магазины-партнеров. Сейчас, по данным авторов, проект уже обсуждался с порядка 50 магазинами. На вопрос из жюри - как вы будете знать остатки товаров из различных магазинов-партнеров? - … ребята ответили, что делают интеграцию с "1С". Ага, удачи, многие розничные сети сами не могут получить информацию о продажах и остатках своих товаров в режиме онлайн по большому количеству точек продаж, что тут говорить об интеграции со сторонними разработчиками.
На данный момент по заверениям авторов сервис заработал 500 тыс.руб.
Инвестиции: просят 100 тыс.$ инвестиций. На что?!
Вывод: Вопрос с рынком в той области, к которой относится приложение. Вопрос - в чем фишка сервиса в отличие от конкурентов, которые уже технически более совершенны.

5. HighProfiletube.com
Интернет-сервис, позволяющий посетителям приобрести онлайн реальный профессиональный опыт в интересующей их индустрии.
Суть: Создать сообщество молодых специалистов, попытаться его монетизировать несколькими разными способами. Из выступления автора кому и что продаем четко не было понятно.
Монетизация: а) процент за трудоустройство студентов (кадровое агентство?); б) реклама; в) продажа финансовых отчетов и готовых кейсов. При этом под кейсом автор подразумевает материал объема около 10 страниц. По данным специалиста из жюри нормальный кейс занимает около 500 страниц, а минимум 40-80 страниц.
Инвестиции: нужно 500 тыс.руб.
Вывод: Плохая, к сожалению, презентация. Четко непонятен смысл и цель сервиса.

6. Central-Fields
Интернет-сервис с подробной информацией о футбольных полях в Москве и возможностью их онлайн бронирования.
Рынок: 1500 команд и 400 футбольных полей в Москве. Заказ футбольного поля стоит порядка 3-5 тыс.руб. с команды. Важно, что в будни на футбольных полях тренируются детские команды.
Проблема: футбольные команды не могут тренироваться в удобное для них время.
Монетизация: Комиссия с футбольных полей за заказавшего поле клиента через сервис в размере 8-10 % (~300-400 руб. с заказа). Реклама на сервисе - футбольные поля и околофутбольная тематика. Хотят выйти сначала на 30 заказов в день через сервис (~360 тыс.руб. в месяц), а затем на 60 заказов (~700 тыс.руб. в месяц). В будущем продажа франшиз в регионы, так понимаю. Сервис похож на подобный сервис по бронированию номеров в гостиницах типа hotels24.ru и др.
Инвестиции: попросили 280 тыс.руб., при этом было сказано что это на развитие сервиса на 3 месяца, из них 90 тыс.руб. на зарплаты административного персонала (?!).
Вывод: Интересно. Деньги действительно будут, если можно набрать критическую массу (> 50 %) футбольных полей города в базу. Непонятен вопрос с актуализацией расписания занятости поля на сайте, если клиенты заказывают напрямую на площадке, а не через сайт? То есть в штате каждого футбольного поля должен быть сотрудник, или такая функция должна быть у существующего сотрудника, - обновлять расписание по своему футбольному полю на сервисе ребят. Иначе забронировали поле на сервисе, а в действительности окажется, что на это время поля уже занято. Также непонятно зачем команде финансирование со стороны, если можно сделать проект своими силами?

7. Wobot
Победитель - получил 7K из 10K, I-ое место. Веб-площадка, с помощью которой можно "прислушаться" к социальным медиа и измерить популярность бренда, уровень доверия аудитории и прочие факторы, которые напрямую влияют на продажи и успешность продукта.
Суть: идея сервиса в том, чтобы позволять обобщать информацию о бренде/продукте/услуге, осуществлять поиск и анализ записей в социальных медиа. Ребята хотят сделать автоматический разбор записей в блоге с получением информации это позитивный или отрицательный отзыв. На основании аккумулированной информации готовы предоставлять статистику, в какой момент времени насколько бренд популярен, что о нем говорят и пр. Есть конкуренты на западе.
Монетизация: деньги с маркетологов за получение возможности держать руку на "пульсе" бренда. Возможно модель Freemium?
Инвестиции: требуется 50 тыс.$
Вывод: Идея интересная, посмотрим что у ребят получится, так как здесь важна техническая сторона.

Фотографии с конкурса можно посмотреть тут.

а) Если бы у вас было 683 609 $, то каким двум проектам вы бы дали инвестиции? И почему?
б) Как считаете, через какой срок вы бы вернули свои вложения в эти проекты?