Блоги
"Реальный" маркетинг в отечественном хоккее
Нас всех вот уже третий год убеждают, что Континентальная Хоккейная Лига - образцово-показательный спортивный проект, на который нужно равняться всему остальному отечественному спорту.
Президент КХЛ Александр Медведев в своем интервью «Спорт-Экспрессу» отметил, что по предварительным прогнозам по итогам нынешнего сезона баланс доходов и расходов Лиги должен выйти в плюс (785 миллионов и 650 миллионов рублей соответственно).
Залогом данного финансового результата стали следующие факторы: 1) сокращение расходов Лиги по сравнению с первым сезоном; 2) другой уровень коммерческих взаимоотношений со спонсорами.
Ниже приведены факты «другого уровня взаимоотношений» со спонсорами, на который вышли входящие в КХЛ клубы.
Один из наших заказчиков – крупная пивоваренная компания решила позиционировать свой пивной бренд через хоккей и расширить свое региональное присутствие путем партнерства и спонсорства региональных хоккейных клубов.
Для этого нашим агентством были направлены соответствующие запросы в 8 интересующих клубов КХЛ с подробным разъяснением того, какая форма спонсорства нам интересна с учетом установленных законодательством ограничений на рекламу алкогольных напитков.
Вот самые популярные ответы, данные отделами рекламы и маркетинга клубов:
а) «станьте сначала спонсором проведения торжественного мероприятия клуба, а потом поговорим об остальном» - видимо, привлечение денежного спонсора-партнера на целый сезон не является приоритетной задачей.
б) «давайте я вам отправлю спонсорские пакеты на вашу почту» - давайте, ждем уже неделю…
в) «нам, наверное, интересно, но у нас сейчас единственный специалист по данному вопросу в отпуске и будет только через месяц» - это за 2 месяца до старта нового сезона.
г) «перезвоните через неделю, мы пока заняты другими вопросами» - конечно, мы перезвоним, это же нам нужно срочно потратить куда-нибудь пару миллионов долларов )).
Так сказать, спортивный маркетинг в действии.
Но к счастью, есть и светлые пятна – спасибо ХК «Сибирь» и ХК «Металлург» (Магнитогорск) за профессионализм и оперативность в предоставлении информации.
Удивительно, но руководство многих клубов продолжает жаловаться, что Лига забрала у клубов большую часть рекламных возможностей и не дает возможности зарабатывать. А на деле выясняется, что и оставшуюся то часть клубы не могут самостоятельно продать: оказывается «КХЛ-Маркетинг» по договоренности с клубами выступает в роли рекламного агентства, занимающегося реализацией их рекламных возможностей.
2 июля, написал PR-Sport +5
