Russian Sponsorship Forum — от логотипов на баннере к эффективному партнерству
Russian Sponsorship Forum — от логотипов на баннере к эффективному партнерству
Форум стал единой профессиональной коммуникационной площадкой для ключевых участников рынка спонсорства: на Russian Sponsorship Forum собрались лучшие эксперты и практики России и мира в области спонсорства, среди которых представители компаний-спонсоров, организаторы мероприятий, коммуникационные, PR и
Одна из главных целей форума — минимизировать коммуникативные барьеры между
«Мы любим спонсорство за эмоциональную составляющую, позволяющую вовлекать аудиторию так, как не вовлекает ни одна другая коммуникация. Но, к сожалению, часто правообладатели живут совершенно в другом мире», — прокомментировала Варвара Хмелькова, руководитель по спонсорству и партнерству «МегаФон».
«У бизнеса и культуры совершенно разный язык. Это вообще — разные касты», — отметил Денис Каргаев, сооснователь агентства «Команда +1», преподаватель ГИТИС.
«Мы находимся в начале пути, стараясь в России из спорта сделать бизнес. Мы должны стремиться к тому, чтобы доносить до компаний, что участие в поддержке спорта — нормальное явление, которое может быть взаимно интересно», — поделился мнением ведущий и комментатор Матч ТВ Георгий Черданцев.
Практически все выступающие на Russian Sponsorship Forum отметили, что спонсорская индустрия в России развивается, и для формирования цивилизованного рынка спонсорства в нашей стране необходимо применение новых подходов.
Стоит отметить несколько главных выводов Russian Sponsorship Forum:
1. Чего действительно хочет бренд?
«Четкая постановка задач — большой челлендж для всех участников спонсорского рынка» © Катерина Бокова, генеральный директор агентства
2. Кастомизация спонсорских пакетов.
«Понятие „спонсорство“ перерождается в понятие „партнерство“. Важно быть не просто спонсором, размещающим свой логотип на
3. От «логотипизации» к эффективному партнерству.
«Брендирование мероприятия — важный элемент, но это не единственный элемент, из которого складывается проект» © Варвара Хмелькова, руководитель по спонсорству и партнерству «МегаФон». Эффективность спонсорской интеграции измеряется далеко не количеством размещенных логотипов. Спонсорство позволяет вовлекать аудиторию так, как не позволяет это делать ни один другой тип маркетинговой коммуникации: оно может сформировать у аудитории определенный опыт, который впоследствии будет влиять на принятие решения о приобретении того или иного товара. Это тонкий инструмент, и подходить к нему нужно продуманно.
4. От «меценатства» к спонсорству.
«Любой проект должен быть сформирован так, чтобы самостоятельно привлекать финансирование» © Дмитрий Маневич, директор по маркетингу Олимпийского комитета России. Ни одно мероприятие не может полностью рассчитывать на предоставление бюджета от государства. Поэтому почти любой проект изначально должен формироваться с целью зарабатывания средств. Важно, чтобы на эту цель работал не только отдел по работе со спонсорами и партнерами, а вся команда организаторов в целом — только в этом случае можно создать рентабельный проект.
5. Спонсор — источник контента.
«Спонсор должен стать не просто спонсором, а источником контента для мероприятия, и тогда спонсорство будет эффективным» © Андрей Резников, генеральный продюсер «Радио Рекорд». Чем спонсорство является более нативным, тем оно эффективнее. Важно предложить спонсору нечто большее, чем контакт с аудиторией, поскольку ему интересен не столько охват, сколько конверсия. Особенно ценным является креативный подход к интеграции, который позволяет стереть грань между спонсорством и контентом. Главная задача правообладателя при таком подходе — создать рентабельную инфраструктуру. Тогда в один проект можно эффективно интегрировать несколько брендов из одной категории.