Инновационно-образовательная компания RMA(495) 786-88-95

  1. Главная
  2. Менеджмент в музыкальном бизнесе и индустрии развлечений
  3. СМИ о нас

Продвижение музыкального продукта в интернете

Недавно мы получили предложение осветить и поучаствовать в "Круглом столе" на тему "Продвижение музыкального проекта в интернете" в стенах бизнес-центра ГУУ. Гостем на сие мероприятие пригласили Билли Новика, лидера группы Billy's Band. Как музыкальный интернет портал мы не могли отказаться, даже несмотря на неудобное для хронических сов время проведения - 11 утра пятницы. Отчасти поучаствовали и точно поприсутствовали, начинаем освещать.

Начну с того, что стол вовсе не круглый, как можно было подумать из приглашения, а обычная парта, вернее парты, в аудитории Государственного Университета Управления, что на станции метро Выхино. Пригласила нас специализация "Менеджмент в музыкальной индустрии", где преподают известные вам люди, такие как Федор Бондарчук, Артемий Троицкий, Михаил Козырев, Олег Нестеров, Дмитрий Гройсман, Андрей Матвеев и много кто еще. В числе преподавателей есть и "ведущий Круглого стола" Барабанов Борис Сергеевич, в миру музыкальный обозреватель "Коммерсанта", а в ГУУ преподает обзор музыкальных СМИ, организовывает и проводит пресс-конференции. Выбор гостя не случаен, Билли - друг Бориса, который много раз приглашал его в различные социальные сети и, в связи с этой интернет активностью музыканта, была реализована идея разговора, суть которого будет изложена ниже.

Закончив вводную хочу сказать, что все названия и группы даются без купюр и расцениваются как примеры и тенденции. Никакой рекламы, но при этом абсолютная конкретика. Живые люди, реальные примеры.

С чего начинается повествование, если приглашен лидер определенной группы? Правильно, с официального сайта этой группы. Наличие этого атрибута музыкальной команды одно из основных требований нынешнего времени. Как и на примере сайта Billy's Band, многие сайты создаются друзьями или фэнами. Есть порталы, к которым музыканты не имеют никакого отношения, таковы сайты (их даже несколько) коллектива Flёur, они созданы исключительно поклонниками. Официальный сайт выступает в первую очередь в роли "последней инстанции", подтверждает или опровергает информацию о группе. На нем афишированы все ближайшие концерты, с числами, датами и местом проведения. Нередко, кроме этой информации, больше ничем не интересен и сух для восприятия, в отличие от неофициальных сайтов, где интерактивность проявляется полнее. Это вовсе не закон, и неофициального сайта может и вовсе не существовать, а живое общение проявляться во всей красе на форуме официального. Однако, максимальная интерактивность наблюдается в социальных сетях, а не на статичных сайтах.

Одна из самых крупных российских соц сетей - Vkontakte.ru. Билли рассмотрел эту сеть с точки зрения активного пользователя, а не музыканта. Сравнил со схожими (вроде "Одноклассников") и пришел к выводу, что "Контакт" выигрывает за счет продуманной системы и большего количества контента. Именно в даной сети есть возможность найти "свою" музыку, которая бы "зацепила и давала вдохновение хотя бы год". Здесь же можно увидеть все клипы исполнителя, а также фан-арт на его музыку.

Социальные сети оказывают еще и огромную помощь в раскрутке группы, причем бесплатно! Твои друзья, друзья друзей, их друзья и так далее, все могут услышать новый коллектив. "Вконтакте" создают специальные группы (зачастую не по одной) любимых исполнителей, где выложены все песни (в том числе и неизданные), клипы и фан-арт, фото, тексты песен и, иногда, аккорды/табы. Там идет активное обсуждение по творчеству и "окологруппным" вопросам. Сегодняшний гость, непосредственный участник этих процессов, всеже старается ограничивать интернет деятельность. Хотя бы на период гастролей собственной группы.

Ресурс Vkontakte не оригинален, основная идея и большое количество реализации заимствовано у американского Facebook. На данный момент это крупнейшая в мире социальная сеть, имеется и локализированная под русскоязычных пользователей версия. Отличия между ними как в контенте, так и в пользователях, да и позиционируются они различно. Разные "целевые аудитории". Несмотря на это, группе Billy's Band сеть Facebook помогла при гастролях в США. Они должны были выступить в Нью-Йорке, в клубе Lion's Den, летним месяцем в среду. Им сказали, что кто же туда пойдет в середине недели, летом, на неизвестную группу из России?! А к концерту готовились заранее, так что время тщательную подготовку было. Вот что сделал Билли: он в "Фейсбуке" вступил в группу поклонников творчества Тома Уэйтса (Tom Waits) и стал проситься в друзья ко всем, кто там был. Почему именно этот музыкант? Billy's Band с ним многое роднит по звуку, стилистике (эстетике, если угодно), да и просто лидер группы фанат его творчества. В течении двух месяцев таких друзей стало около четырехсот. Незадолго до концерта им были разосланы приглашения. То на то и вышло, около 400 человек и было в зале в тот вечер, что является хорошим результатам по вышеизложенным причинам. Конечно не все, получившие приглашение, посетили концерт, но без данной акции все могло закончиться намного печальней. Дело в том, что в США, помимо собственно аренды клуба, например, бар должен продать напитков на определенную сумму. Если посетители не дотягивали до этого лимита, приходилось оплачивать разницу из личного кармана.

По поводу проведения концертов отечественных исполнителей в Америке было сказано много слов. Основная идея сводилась к тому, что местные промоутеры мало заинтересованы в русских музыкантах. Чаще всего это люди, имеющие другой основной источник дохода, а организацией концертов занимались как хобби. В финансовой части вопроса заинтересованность также мала, заработали 200 баксов и уже счастье. Единственное средство их всколыхнуть - это заявить о гонораре группы изначально, причем так, чтобы выйти в плюс было проблематично. Вот тогда забегают. В целом большинство подобных туров имеет вид "музыкального туризма". Чтобы потом в том же интернете выложить фотку и сказать: "А я в Америке был с концертом!" или наоборот, когда к нам приезжают: "Мы в России были! Круто!" На "русских американцев" особенно расчитывать не приходится, они смотрят центральные российские каналы, а, как мы с вами знаем, нормальная музыка там крайне редка. Но если нужна именно эта аудитория, воспользуйтесь "Одноклассниками", они для этого подойдут лучше всего. Большинство эмигрантов зарегистрировано там. Интересно дать концерт не русским в Америке, а американцам, для чего лучше использовать Facebook. Социальные сети в таком контексте оказываются незаменимы.

Сеть MySpace, которая казалось бы направлена исключительно на музыкантов, проигрывает "универсальным" из-за свое узости. Вот что рассказал наш гость по этому поводу: "Один мой приятель, живущий так, как хотел бы я - каждый год в новом городе, сказал, что больше не верит в MySpace. На мой вопрос "Почему?" был ответ: "Потому что есть Facebook! Это как маленькое превью сайта, нет настоящей интерактивности. Хороший выход для групп без собственного сайта.

Традиционные методы раскрутки, такие как афиши и флаера, никто не отменял. Билли Новик провел небольшой опрос своих знакомых на предмет важности в их выборе такого фактора, как красота и интересность афиши. Как ни странно, но большее количество респондентов сказали, что им все равно какая афиша. Билли не поверил, я тоже. Можем сделать крупный опрос, но все равно люди обращают внимание на краски и рисунки афиш. На сайтах и различных коммьюнити их всегда много. Кто-то их даже коллекционирует, а вы говорите не важно. Помню на одном из концертов "Алисы" в CDK МАИ на рекламных афишах большими буквами было написано "Не срывай афишу! На концерте получишь ее бесплатно!". Это, конечно, "бумажный фетиш", но все же прецедент. При моем первом посещении официального сайта Billy's Band в глаза бросилось именно обилие афиш, и прочитал я сначала их.

Перед выступлением в Нью-Йорке группа Билли играла на улице, и после песен раздавали флаера на концерт. Еще один вариант промоушена. Здесь тоже есть своя маленькая хитрость, нужно играть две песни, после которых делать перерыв 15-20 минут, а потом снова повторять. И качество на уровне будет и аудитория меняться. На эту тему вспомнился фристайл NoizeMC на Арбате, где он таким же образом рекламировал собственный концерт. Сюда же отнесем раздачу флаеров перед чужими концертами, где публика схожа с поклонниками вашего творчества. Все тематические концерты и схожие по направлению группы легко находятся в интернете. Да, традиционные методы все еще работают.

В личном рейтинге интернет ресурсов Билли ставит на первое место Vkontakte, наилучшая системность и малые ограничения на контент. Симпатизирует LiveJournal, но не по функциональности, а по истории сайта и из-за пользователей.

Билли в своем ЖЖ выкладывал афиши и прочий незатейливый контент, но не вел дневник а-ля "Утром встал...". Про MySpace уже было сказано, что он необходим, но уступает тому же Facebook. LastFM мало расценивается в связи с ограничением по музыке и спорном удобстве интерфейса. Например, зачем там концерты, за точность которых никто не ручается? Проще на сайте исполнителя посмотреть сразу на несколько месяцев вперед. "Одноклассники" не интересны с музыкальной стороны, но могут быть полезны "людскими ресурсами". "Мой Мир" на Mail.ru поразил Билли строкой "Сейчас на сайте: *****". По его словам это "не оперативная система, ничего не работает". Но это вполне конкурентноспособная социальная сеть, не всем же в контакте быть.

Основная тема закончена и переходим к вопросам из зала. Я разделил этот раздел на две части (хотя вопросов было больше).

Первая: "вопрос о безличности автора". Не секрет, что в социальных сетях присутствует большое количество "псевдо-звезд", людей, которые указывают имя и фамилию музыкантов. Много ли потеряет автор от присутствия этих клонов? Борис резонно отметил, что людей будет интересовать в первую очередь творчество, а не личность человека, все-таки не формат публичных поп-звезд. Некоторые исполнители на своих официальных сайтах указывают, что их нет и никогда не будет в подобных социальных сетях, это автоматически делает любого подобного появившегося фейком. Некоторые музыканты, напротив, ведут настолько активную жизнь в виртуальном пространстве, что сразу становится понятно кто настоящий. Как говорится, выбирайте по себе путь развития.

Вторая: "цель продвижения". Этот вопрос был задан автором данной статьи, по этому остановлюсь на нем подробнее. Для начала необходимо было понять кого ищем: потенциального продюсера или аудиторию? Утвержден второй вариант. С этого момента плавно переходим в меркантильную денежную сферу. Если до контракта с лейблом вкладывание на всеобщее обозрение своих творений было плюсом, то после подписи этот акт становится противозаконным. В том числе и в социальных сетях. На LastFM можно прослушать только часть песен, как демо в целях рекламы. Многие группы отказались от такой политики и стали распространять свой альбом только в интернете, разберем несколько примеров:

Группа Radiohead одна из первых объявила о расторжении контракта с лейблом и выложила свой новый альбом на собственном сайте. Каждый скачивающий его платил произвольную сумму, хоть 0, т.е. качал бесплатно. Все таки группа с мировым именем не могла обойти фанатов качественного звука, и был выпущен тираж дисков.

Один из подобных громких случаев произошел уже на территории бывших советских республик. "Ляпис Трубецкой" представила свой новый альбом "Манифест" для бесплатной скачки, но не со своего сайта, а с сайта журнала "Афиша". Видимо это был взаимовыгодный контракт, а про денежную составляющую сказать ничего не могу, ибо не знаю. Там же в скором времени появились новые клипы. Разумеется альбом в первые часы разлетелся по всему интернету, причем совершенно свободно, "без палева" как говорится. Сделан был сей шаг не в последнюю очередь в поддержку крупного тура, ну и просто хороший повод громко заявить о себе.

Возьмем питерскую группу "Пилот", которая на официальном сайте выложила все свои альбомы для скачивания. Но за деньги - 100 рублей "диск" и 8 рублей одна песня. Символическая, но все-таки плата.

Пока не знаю другого примера из отечественных команд, которые полностью отказались от продаж, как группа "Магнитная аномалия". На своем сайте они не только выложили все альбомы для бесплатной скачки, но даже открыли там же собственное TV и ведут подкаст. Максимум медийной составляющей на сегодняшний день. Все копирование с сайта только приветствуется.

Что касается коллектива Billy's Band, то они не собираются поступать ни по одному из вариантов. Их целевая аудитория люди взрослые, которым важен сам факт материальной составляющей, т.е. CD-диск. Даже подарочные издания. Платежеспособность населения растет, и уже не душит жаба несколько сотен рублей за хороший альбом любимой группы. А вот виниловые пластинки явно не приоритетное направление, слишком громоздко и дорого. В итоге все сошлись на том, что это поколение фетишистов вымрет и останется исключительно цифровая музыка. От себя добавлю, что объемы флеш-плееров растут, жестких дисков компьютеров тоже, а форматы без потери качества (вроде FLAC) ничем не уступают CD-диску. Даже срок годности не ограничен.

Заключение можно уложить в одно предложение - Продвижение музыкального проекта в интернете должно проходить всеми возможными способами, задействовав все имеющиеся сайты и ресурсы, в том числе и традиционные методы распространения информации (печатные СМИ, афиши, флаеры). Только так можно добиться максимального результата. В современном мире продвижение любого продукта происходит в первую очередь в интернете. Осталось только определить стоит ли игра свеч? Может вы не настолько талантливы, чтобы вас услышали миллионы. Намечается тенденция к большому количеству групп для пользователя, все проще найти подходящее именно тебе, но я не верю в уникальность музыкальных вкусов каждого отдельно взятого человека и не желал бы жить в мире, где миллиард "карманных групп" с аудиторией в пятнадцать человек.

Оригинал статьи.

3 декабря 2008 года

Все публикации о RMA