Спортивный бизнес Северной Америки: опыт NHL, NBA, NFL и MLS
1 января – 15 января 2012
Профессиональные Лиги и Ассоциации: NHL (хоккей), NBA (баскетбол), MLS (футбол), USTA (теннис).
Профессиональные спортивные клубы: Washington Capitals, New York Rangers, New York Islanders, New Jersey Devils (все-хоккей), Washington Wizards, New Jersey Nets (баскетбол), New York Red Bulls, Philadelphia Union (футбол), New York Mets (бейсбол) и Washington Redskins (американский футбол).
Арены: Verizon Сеnter (домашняя арена Washington Capitals и Washington Wizards), Madison Square Garden (New York Rangers), Nassau Veterans Memorial Coliseum (New York Islanders), Prudential Center (New Jersey Devils и New Jersey Nets), Red Bull Arena (New York Red Bulls), PPL Park (Philadelphia Union), Citizens Bank Park (Philadelphia Phillies), FedEx Field (Washington Redskins), Сhelsea Piers (многофункциональный спортивный комплекс в Нью-Йорке).
Семинары и мастер – классы для участников стажировки провели: президент и генеральный менеджер New Jersey Devils Лу Ламорелло (Lou Lamoriello), старший вице-президент NHL Брайн Дженнингс (Brian Jennings), вице–президент NHL International Кен Яффи (Ken Yaffe), старший вице-президент NBA International Ким Боуни (Kim Bohuny), старший вице-президент NBA, глава департамента организации соревнований Марк Аронсон (Mark Aronson), генеральный директор UTSA Дэниэл Зауснер (Daniel Zausner), директор по маркетингу USTA Харлэн Стоун (Harlan Stone), президент MLS Дон Гарбер (Don Garber), вице-президент по маркетингу New York Mets Дэвид Ньюман (David Newman), генеральный директор арены Nassau Veterans Memorial Coliseum Тина Сука (Tina Suca) и многие другие топ-менеджеры профессиональных лиг и клубов.
Темы мастер-классов и семинаров: менеджмент профессиональных спортивных лиг и клубов, бюджетирование, стратегическое планирование и маркетинг, трансферная политика, работа со спонсорами и рекламодетелями, работа с болельщиками, билетные программы, организация продаж еды и напитков во время крупных спортивных событий, мерчендайзинг и лицензионная деятельность, эксплуатация спортивных сооружений, взаимоотношения лиг и клубов со средствами массовой информации, в том числе c new media, и пр.
Рассказывает руководитель программы "Менеджмент в игровых видах спорта", участник стажировки Игорь Колесов: "Если вкратце суммировать полученные в поездке впечатления и извлеченные уроки, то можно сказать, что, в отличие от более нам привычного и более нами изученного европейского спорта, весь американский профессиональный спорт существует по правилам коммерческого партнерства: лиги, по сути, являются совместными предприятиями, следящими за конкурентоспособностью всех своих команд и перераспределяющими значительную часть доходов более финансово состоятельных клубов в пользу менее состоятельных.
Дон Гарбер, президент MLS, встретившийся с нами в нью-йоркской штаб –квартире лиги, охотно признал эту систему «социалистической» и заявил, что она абсолютно оправдывает себя, а потому вряд ли подвергнется изменениям хоть в сколько –нибудь обозримом будущем. Таким образом, а кроме того за счет системы драфта, предоставляющей аутсайдерам право первого выбора наиболее талантливых молодых игроков, поддерживается примерное равенство возможностей – шансы на победу в чемпионатах североамериканских профессиональных лиг, пусть и не совсем одинаковые, имеют все участники, «вечных чемпионов» здесь нет.
Разумеется, в первую очередь такая политика направлена на подогревание болельщицкого интереса, ведь наблюдать за игрой, результат которой не предопределен заранее, куда более занятно. Болельщику, как основному источнику заработка, менеджментом лиг и клубов уделяется основное внимание, именно болельщик, а не спортсмен является в американском спорте фигурой номер один. Удовлетворению его потребностей, обеспечению его комфорта подчинено все. На первый план, таким образом, выходят уровень организации шоу, качество предоставляемых на аренах услуг, еды, напитков, продаваемой в клубных магазинах атрибутики, условия парковки, и так далее, и тому подобное. Спортивный результат, показываемый командой, становится не то, чтобы не важен, но во многом второстепенен: с нашей точки зрения это нонсенс, но с точки зрения американцев, а лучше сказать, с точки зрения американского спортивного менеджмента, в этом нет ничего страшного. Больше того: так, и только так и должно быть.
Мы побывали в клубах New York Mets (бейсбол) и Washington Redskins (американский футбол): в последние годы они проигрывали до 70 процентов домашних матчей за сезон, но, независимо от этого, их арены на каждой игре продолжали заполняться почти до отказа. Сильное впечатление произвели на нас слова Кристофера Хэка, главы департамента бизнес- операций нью –йоркского футбольного клуба Red Bulls: «Да, победы команды стимулируют продажи, и мы всегда должны быть готовы к тому, чтобы в случае победы использовать ее коммерческий потенциал по полной программе. Но, с другой стороны, мы не можем контролировать то, что происходит на поле, не можем гарантировать благоприятного исхода игры, и поэтому мы должны уметь выдерживать хороший уровень продаж даже если побед нет вовсе».
Во время поездки участники стажировки побывали на следующих матчах регулярных чемпионатов NHL и NBA: New York Rangers – Philadelphia Flyers (хоккей, регулярный чемпионат NHL, Winter Classic), Boston Bruins – New Jersey Devils (хоккей), Florida Panthers – New York Rangers (хоккей), Pittsburgh Penguins – Washington Capitals (хоккей), Miami Heat– New Jersey Nets (баскетбол, регулярный чемпионат NBA).
Более подробно события стажировки отражены в материалах, опубликованных на официальном сайте инновационно –образовательной компании RMA, а также в блоге факультета «Менеджмент в игровых видах спорта» на портале Sports.ru.
Неэмоциональная хоккейная лига
Наша американская мечта (ВИДЕО)
По итогам стажировки в Москве прошла конференция "Опыт работы лиг и клубов Северной Америки, в которой приняли участие более 100 человек студентов RMA и гостей, в том числе представители Дирекции Универсиады 2013, футбольных клубов "Спартак" (Москва) и «Шахтер» (Донецк), Континентальной хоккейной лиги, волейбольных клубов "Искра" и "Заречье-Одинцово", компаний "Клубная атрибутика" и "Спортивные проекты", газеты «Спорт-Экспресс», портала Championat.com и телеканала «Эксперт-ТВ». Подробности - в видеосюжете.
Увеличить Увеличить
Через некоторое время после окончания стажировки в офис компании RMA поступили официальные благодарственные письма из хоккейных клубов "Динамо" (Минск), "Динамо" (Рига) и "Атлант". В последнем, в частности, говорится: "Искренне благодарим вас за предоставленную менеджерам нашего клуба возможность принять участие в стажировке «Спортивный бизнес Северной Америки : опыт NHL, NBA, NFL,MLS», которая проходила с 1 по 15 января 2012 года. Посетить матчи лучших клубов NHL и лично встретится с ведущими топ-менеджерами спортивной индустрии – это уникальный и неоценимый опыт, который будет способствовать развитию новых интересных направлений в деятельности нашего клуба. Еще раз благодарим вас и надеемся на дальнейшее сотрудничество».
