В четверг, 14 февраля, занятие для студентов факультета «Менеджмент в сфере интернет-бизнеса» (группа «И-28») проведет трекер в DreamFab.ru, антикризисный технический директор Григорий Ситнин. Тема: «Практикум по Unit-экономике». Начало в 19.00. Аудитория: Orr. При подготовке к занятию рекомендуем прочитать статью Григория о том, зачем нужна юнит-экономика.

 

Как взять быка за рога и не пострадать при этом

Мне не нужно рассказывать вам, как зарабатывает любой бизнес. Вы уже знаете, что для этого он просто должен тратить меньше денег на сделку, чем получать от неё.

Тем не менее, чуть ли не 8 из 10 проектов, с которыми приходится работать, не могут толком объяснить свою структуру затрат. Им кажется, что если бухгалтерия показывает положительный остаток на счетах, а денег хватает на то, чтобы не наступал кассовый разрыв, — всё в порядке.

К сожалению, прибыль «по-бухгалтерски» имеет мало общего с прибылью «по-экономически», так как не учитывает ни одного стратегического аспекта. Бухгалтерскую прибыль можно назвать тактической прибылью.

Конечно, битвы выигрываются тактическими манёврами. Однако войны — стратегическими планами и инициативами.

Для того, чтобы легко и просто получить стратегическую картину своего бизнеса, можно применить один из моих любимых инструментов — юнит-экономику.

Юнит-экономика — это упрощённая финансовая модель бизнеса, позволяющая задавать его основные KPI, планировать необходимые ресурсы и следить за стратегической прибыльностью. Причём, она настолько простая, что руководитель или собственник могут применять её в режиме устного счёта, например, на совещаниях или встречах с партнёрами.

Вот базовая формула юнит-экономики «Profit = Clients * (LTV-CAC-COGS)». По-русски это читается так: «Прибыль равна разнице между пожизненной ценностью клиента и суммой затрат на его привлечение и обслуживание сделок, включая товар, умноженной на количество клиентов». В общем, банальная истина, взятая прямо из жизни.

Видно, что понятие «прибыль» в юнит-экономике является «грязной», то есть, не включает в себя многих расходных статей, таких как постоянные затраты или налоги. О причинах этого мы ещё поговорим. Сейчас достаточно понимать, что именно здесь сделано упрощение финмодели, позволяющее использовать этот инструмент для быстрого, но достаточно точного принятия управленческих решений.

Читать далее...