Во вторник, 23 октября, мастер-класс на факультете «Менеджмент в игровых видах спорта» проведет директор футбольного клуба «Порто» по маркетингу Тьяго Гувейя, прилетевший в Москву вместе с командой, которой предстоит сыграть здесь матч групповой стадии Лиги Чемпионов против «Локомотива». Тема занятия: «Коммерческая и маркетинговая деятельность ФК «Порто». Приглашаются студенты учебных групп «С-45» и «С-46», а также выпускники факультета. Просим обратить внимание на то, что занятие в этот день начнется на час раньше обычного — в 18.00. Аудитория: Big One/Big Ten. При подготовке рекомендуем ознакомиться с материалом, написанным по итогам мастер-класса, который в 2012 году провел для студентов RMA коммерческий директор «Порто» Жил Оливейра Сантуш.





Говорит и показывает «Порту»

После давешних 1:5 московская игра «Спартака» с «Порту» многим казалась пустой и — для москвичей в особенности — неприятной формальностью. Однако Жил Оливейра Сантуш, коммерческий директор португальцев, прилетевший в российскую столицу вместе с командой, к делу его здесь ожидавшему отнесся вполне серьезно. Пока в «Лужниках» шла предматчевая пресс-конференция, он, обосновавшись в соседней с пресс-центром ложе ВИП, провел мастер-класс для студентов факультета «Менеджмент в игровых видах спорта», после чего подробно ответил на возникшие у них вопросы.

Если бы Вас, как коммерческого директора футбольного клуба, попросили выделить какую-то одну, главную особенность «Порту», какую именно Вы бы назвали?

Я бы сказал, что мы большой европейский клуб, бюджет которого однако формируется не совсем типичным для большого европейского клуба способом. За последние четверть века с лишним, с тех самых пор как президентом клуба стал Пинту да Кошта, сформулировавший стратегию развития «Порту», которая действует и поныне, мы пережили настоящий ренессанс. Судите сами, до того времени, с самого момента основания в 1893 году, то есть почти за сто лет, мы не очень—то много чего выиграли.

А с начала 80-х у нас — 18 национальных чемпионств из 25 имеющихся, 11 Кубков Португалии из 19, 16 Суперкубков из 17. Плюс Кубок и Лига Чемпионов, плюс Кубок УЕФА, плюс Европейский суперкубок, плюс два Межконтинентальных. По количеству участий в Лиге чемпионов — 15, мы вообще рекордсмены, столько же в этом турнире участвовал только «Манчестер Юнайтед», больше — никто. Мы были среди учредителей G — 14.






И вот при всем при этом очень значительная часть доходов нашего бюджета из года в год обеспечивается за счет продажи лучших игроков. Могу привести конкретные цифры: в сезоне 2006/07 у нас был доход в 79,2 миллиона евро и 24,3 миллиона из них мы выручили от продажи футболистов. Сезоном позже при общем доходе в 90,3 миллиона евро доходы от продажи игроков составили 35,3 миллиона. Еще через год эти цифры выглядели как 108,1 миллиона и 40 миллионов соответственно.

В общем, в среднем этот показатель в нашем бюджете ежегодно составляет около 40 процентов. Для нас это данность, не продавать игроков мы пока не можем. И сознавая это, сознавая, что настолько зависеть от продаж футболистов это очень рискованно — ведь чтобы выдерживать означенный процент и поддерживать свой бюджет, нам необходимо каждый год осуществлять трансферы на примерно одинаковую сумму — мы стараемся покупать в основном молодых, талантливых, но при этом недорогих игроков, и доводить их до такого уровня, когда за них могут предложить существенно больше того, что мы в свое время за них заплатили.

Если говорить о конкретных примерах, можно вспомнить трансфер Заховича в «Олимпиакос» — в 1999 году он принес нам 13,5 миллионов. Из более поздних переходов могу отметить переход Андерсона в «Манчестер Юнайтед» за 31, 5 миллиона, Пепе — в мадридский «Реал» за 30 миллионов, за такую же сумму в «Челси» перешел Рикардо Карвалью, Деку оказался в «Барселоне» за 21 миллион. Вы наверняка помните трансферы Манише и Сейтаридиса — оба ушли в московское «Динамо»: первый за 16 миллионов, второй — за десять. Этот список можно продолжать долго...

Читать дальше...

Читайте также:

Да пребудет с ними сила Дракона (отчет о посещении участниками португальской стажировки RMA Академии футбольного клуба «Порто», 2012 год).