В четверг, 24 октября, на факультете «Менеджмент в игровых видах спорта» пройдут мастер-классы топ-менеджеров сразу двух клубов испанской Примеры — «Вильярреала» и «Алавеса». Руководитель департамента развития международного бизнеса «Вильярреала» Брендон Парамо расскажет о модели успеха клубной Академии и ее интернационализации, а директор по развитию Baskonia — Alavés Group Пабло Ортиз — об основных принципах, на которых базируется менеджмент «Алавеса». Приглашаются студенты действующих учебных групп («С-48» и «С-49»), а также выпускники факультета. Аудитория: Big.

Важно! Просим обратить внимание на то, что занятие в этот день начнется раньше обычного: первая его часть (мастер-класс Пабло Ортиза) стартует в 18:45, вторая (мастер-класс Брендона Парамо), после перерыва — в 20.15. 





При подготовке рекомендуем ознакомиться с отчетом о мастер-классе, который директор по международным отношениям «Вильярреала» Хуан Антон де Салас провел в бизнес-школе RMA в октябре прошлого года.

«Если хотите кого-нибудь в нашем городе обворовать, делайте это во время футбольного матча, дома точно никого не застанете»

Директор по международным отношениям футбольного клуба «Вильярреал» Хуан Антон де Салас прилетел в Москву вместе с командой, которой сегодня предстоит сыграть со «Спартаком» в Лиге Европы. За день до матча он провел мастер-класс для студентов и выпускников факультета «Менеджмент в игровых видах спорта» и ответил на многочисленные вопросы аудитории.

Хуан Антон де Салас в бизнес-школе RMA

Перед матчем обычно принято сопоставлять не только чисто игровые возможности будущих соперников, но и финансовые. Самым дорогим игроком, которого когда-либо покупал «Спартак», является Фернандо, за него отдали 12,5 миллиона евро. А если говорить о «Вильярреале»: какова максимальная сумма, которую клуб готов заплатить за игрока?

Думаю, что наш нынешний предел — это что-то около 20 миллионов, и то, если это случится, это будет уже какой-то супертрансфер, просто заоблачный.

Мы — небольшой клуб из крохотного городка с населением всего-то в 50 тысяч человек, у нас даже близко нет таких денег, как у «Реала», у «Барселоны», которая тут на днях объявила, что первой среди спортивных клубов достигла миллиардного в долларах годового дохода. И мы, добавлю к этому, не берем кредитов на покупку футболистов, мы платим за них наши собственные деньги, причем, как правило, сразу, а не траншами, как другие.

Например, когда Форлан к нам из «Манчестер Юнайтед» переходил — этот трансфер нам в 2004 году обошелся в 3 миллиона — сэр Алекс, у наших менеджеров спрашивает: «Вы когда деньги перевести сможете?» Дело в пятницу было, и они говорят: «В понедельник переведем, устроит?» Он такой: «Чего-чего? Так быстро?» Они говорят: «Да, в понедельник, через два дня». «А сколько?», — он спрашивает. «Да все сразу и переведем...» Для Фергюссона это такое удивление было!

Диего Форлан

Да. Но вообще-то я хочу заметить, что мы — клуб, который игроков чаще продает, чем покупает. Иначе прожить у нас пока не получается. И если говорить именно о продажах, то самая удачная для нас сделка последнего времени — это трансфер Родриго Эрнандеса в «Атлетико».

Там действительно очень выгодно все получилось — дело в том, что 16-летним он к нам пришел как раз из Академии Мадрида, причем пришел абсолютно бесплатно. Они сами от него отказались, поскольку им он тогда казался недостаточно мощным, низкорослым, и так далее.

Родриго Эрнандес

И он в итоге у нас провел четыре сезона, в первый же подрос — сразу чуть не на 20 сантиметров, и вообще здорово спрогрессировал — выиграл юношеский Евро, потом вызывался в команду, которая серебро взяла на молодежном чемпионате, дорос до первой сборной.

В общем, «Атлетико» захотел его вернуть. И вернул. Но — нам он, повторюсь, достался бесплатно. А продали мы его обратно за 25 миллионов. Неплохо, правда?

В структуре вашего бюджета средства, вырученные от продажи игроков, какую долю составляют?

Я могу сказать, что нынешний наш бюджет — это что-то около 125 миллионов евро. Примерно 72-75 миллионов мы получаем от реализации телевизионных прав. 20 миллионов — поступления от спонсоров. Еще 5-7 — билеты, абонементы, продажи атрибутики. Это сколько получается? Около 100 миллионов? Ну вот, значит, на остальные 25 мы, хочешь — не хочешь, должны игроков продать.

И, соответственно, чтобы проданных новыми заменить, нам надо этих новых — по крайней мере, значительную их часть — самим и вырастить. То есть, я хочу сказать, что на протяжение последних 20 лет мы очень серьезно вкладываемся в нашу Академию — в частности, построили для нашей молодежи два современных тренировочных центра — и эти усилия дают хорошие плоды.

Санти Касорла

Имена многих наших воспитанников в футбольном мире на слуху. Санти Касорла, окончивший Академию «Вильярреала», сделав себе имя в «Арсенале», сейчас вернулся к нам. Наш главный тренер Хавьер Кальеха — наш воспитанник, так же как и ключевые футболисты нынешней главной команды — Бруно Сориано и Марио Гаспар.

Прямо сейчас в основе «Вильярреала» выходят в общей сложности пять футболистов, выросших в нашей Академии, в последние 10 лет она ежегодно поставляла в главную команду минимум по 2 игрока, а по количеству своих воспитанников в юношеских и молодежной сборной Испании, «Вильярреал» уступает только «Реалу» и «Барселоне».

Читать дальше...