Учебный план
- Понятие и специфика маркетинга в арт-индустрии.
- Объекты продвижения: художник, произведение, выставка, галерея, музей, арт-проект.
- Коммерческая, культурная и символическая ценность продукта.
- Цели маркетинга: продажи, посещаемость, узнаваемость, репутация, сообщество.
- Построение маркетинговой стратегии: цели, аудитория, ценностное предложение, позиционирование.
- Маркетинговая воронка в арт-индустрии.
- KPI: охват, вовлеченность, посещаемость, продажи, стоимость привлечения, повторные взаимодействия.
- Оценка эффективности реализации маркетинговой стратегии.
Результат: основа маркетинговой стратегии арт-проекта.
- Экосистема арт-индустрии
- Для чего нужен PR?
- Виды PR
- Информационные поводы
- Разработка стратегии
- Целевая аудитория
- Этапы формирования коммуникационной стратегии
- Основные этапы. Подготовка и запуск
- Форматы статей
- Результаты и публикации
- Выход и архивация
- Выводы
Результат: студент поймёт устройство экосистемы арт-индустрии и роль PR в продвижении художников, проектов и институций. Научится определять целевую аудиторию, находить информационные поводы, разрабатывать и запускать коммуникационную стратегию, выбирать подходящие форматы публикаций, оценивать результаты кампании и формировать архив проекта.
- Роль маркетинговых исследований в арт-индустрии.
- Исследование персоны художника, куратора, галериста или основателя проекта.
- Исследование и сегментация аудитории.
- Потребности, мотивы и барьеры потребителей арт-продуктов.
- Путь потребителя и точки принятия решений.
- Исследование рынка: структура, тренды, спрос, основные игроки.
- Прямые и косвенные конкуренты, продукты-заменители.
- Методы исследований: кабинетный анализ, интервью, опросы, цифровая аналитика.
- Использование ИИ для исследования рынка и аудитории.
Результат: карта аудитории, рынка и конкурентной среды.
- Коммуникация 360. Главные составляющие
- Цели и задачи?
- Кому?
- Как коммуницировать?
- Где? Когда?
- Ресурсы. Формирование бюджета pr-микс
- Кейсы из личной практики
Результат: студент научится выстраивать коммуникацию 360°: формулировать цели и задачи, определять целевую аудиторию, выбирать каналы, форматы и время коммуникации, составлять PR-микс и рассчитывать необходимый бюджет. На примере реальных кейсов поймёт, как объединять инструменты в единую стратегию и оценивать её эффективность.
- Понятие продукта в маркетинге и специфика арт-продукта.
- Художественное произведение и маркетинговый продукт.
- Материальная, эмоциональная и символическая ценность.
- Художественная и рыночная ценность продукта.
- Факторы формирования стоимости в арт-индустрии.
- Формирование продуктовой линейки для разных сегментов аудитории.
- Клиентский опыт как часть продукта.
- Упаковка: название, описание, визуальный образ, история.
- Ценностное предложение и позиционирование продукта.
- Использование ИИ при разработке и упаковке продукта.
Результат: продуктовая архитектура и ценностное предложение арт-проекта.
- Аудит. Стартовое восприятие проекта
- Целевые аудитории
- Кто мы и почему это важно?
- Инструменты коммуникации
- Примеры коллабораций с брендами
- Стратегия как сценарий, а не как список
- Оценка эффективности
- Коммуникационная стратегия. Логика построения
- Домашнее задание
Результат: студент научится проводить аудит стартового восприятия проекта, определять целевые аудитории и формулировать убедительное позиционирование. Освоит логику построения коммуникационной стратегии как целостного сценария, подберёт подходящие инструменты и форматы коллабораций с брендами, а также определит критерии оценки эффективности. В рамках домашнего задания разработает основу коммуникационной стратегии собственного проекта.
- Система маркетинговых каналов в арт-индустрии.
- Каналы и инструменты на разных этапах маркетинговой воронки.
- Digital: сайт, SEO, социальные сети, мессенджеры, email, реклама.
- Оффлайн: выставки, ярмарки, фестивали, лекции, события.
- PR, медиа, лидеры мнений и профессиональное арт-сообщество.
- Партнерства, коллаборации, спонсорство и B2B.
- Формирование и развитие сообщества.
- Выбор каналов под аудиторию и маркетинговые задачи.
- Медиапланирование и распределение бюджета.
- Оценка эффективности каналов и использование ИИ.
Результат: система каналов и инструментов продвижения арт-проекта.
- Защита личных коммуникационных стратегий
- Комментарии эксперта, применимые в практике
В результате воркшопа студент представит и аргументированно защитит коммуникационную стратегию собственного проекта, получит персональную экспертную обратную связь и конкретные рекомендации для её доработки и практической реализации.
