Учебный план

• Понятие и специфика маркетинга в арт-индустрии.
• Объекты продвижения: художник, произведение, выставка, галерея, музей, арт-проект.
• Коммерческая, культурная и символическая ценность продукта.
• Цели маркетинга: продажи, посещаемость, узнаваемость, репутация, сообщество.
• Построение маркетинговой стратегии: цели, аудитория, ценностное предложение, позиционирование.
• Маркетинговая воронка в арт-индустрии.
• KPI: охват, вовлеченность, посещаемость, продажи, стоимость привлечения, повторные взаимодействия.
• Оценка эффективности реализации маркетинговой стратегии.

Результат: основа маркетинговой стратегии арт-проекта.

• Экосистема арт-индустрии
• Для чего нужен PR?
• Виды PR
• Информационные поводы 
• Разработка стратегии
• Целевая аудитория
• Этапы формирования коммуникационной стратегии
• Основные этапы. Подготовка и запуск
• Форматы статей 
• Результаты и публикации
• Выход и архивация 
• Выводы

Результат: студент поймёт устройство экосистемы арт-индустрии и роль PR в продвижении художников, проектов и институций. Научится определять целевую аудиторию, находить информационные поводы, разрабатывать и запускать коммуникационную стратегию, выбирать подходящие форматы публикаций, оценивать результаты кампании и формировать архив проекта.

• Роль маркетинговых исследований в арт-индустрии.
• Исследование персоны художника, куратора, галериста или основателя проекта.
• Исследование и сегментация аудитории.
• Потребности, мотивы и барьеры потребителей арт-продуктов.
• Путь потребителя и точки принятия решений.
• Исследование рынка: структура, тренды, спрос, основные игроки.
• Прямые и косвенные конкуренты, продукты-заменители.
• Методы исследований: кабинетный анализ, интервью, опросы, цифровая аналитика.
• Использование ИИ для исследования рынка и аудитории.

Результат: карта аудитории, рынка и конкурентной среды.

• Коммуникация 360. Главные составляющие
• Цели и задачи?
• Кому?
• Как коммуницировать? 
• Где? Когда? 
• Ресурсы. Формирование бюджета pr-микс
• Кейсы из личной практики
  
  

Результат: студент научится выстраивать коммуникацию 360°: формулировать цели и задачи, определять целевую аудиторию, выбирать каналы, форматы и время коммуникации, составлять PR-микс и рассчитывать необходимый бюджет. На примере реальных кейсов поймёт, как объединять инструменты в единую стратегию и оценивать её эффективность.

• Понятие продукта в маркетинге и специфика арт-продукта.
• Художественное произведение и маркетинговый продукт.
• Материальная, эмоциональная и символическая ценность.
• Художественная и рыночная ценность продукта.
• Факторы формирования стоимости в арт-индустрии.
• Формирование продуктовой линейки для разных сегментов аудитории.
• Клиентский опыт как часть продукта.
• Упаковка: название, описание, визуальный образ, история.
• Ценностное предложение и позиционирование продукта.
• Использование ИИ при разработке и упаковке продукта.

Результат: продуктовая архитектура и ценностное предложение арт-проекта.

• Аудит. Стартовое восприятие проекта
• Целевые аудитории
• Кто мы и почему это важно?
• Инструменты коммуникации
• Примеры коллабораций с брендами
• Стратегия как сценарий, а не как список
• Оценка эффективности 
• Коммуникационная стратегия. Логика построения 
• Домашнее задание

Результат: студент научится проводить аудит стартового восприятия проекта, определять целевые аудитории и формулировать убедительное позиционирование. Освоит логику построения коммуникационной стратегии как целостного сценария, подберёт подходящие инструменты и форматы коллабораций с брендами, а также определит критерии оценки эффективности. В рамках домашнего задания разработает основу коммуникационной стратегии собственного проекта.

• Система маркетинговых каналов в арт-индустрии.
• Каналы и инструменты на разных этапах маркетинговой воронки.
• Digital: сайт, SEO, социальные сети, мессенджеры, email, реклама.
• Оффлайн: выставки, ярмарки, фестивали, лекции, события.
• PR, медиа, лидеры мнений и профессиональное арт-сообщество.
• Партнерства, коллаборации, спонсорство и B2B.
• Формирование и развитие сообщества.
• Выбор каналов под аудиторию и маркетинговые задачи.
• Медиапланирование и распределение бюджета.
• Оценка эффективности каналов и использование ИИ.

Результат: система каналов и инструментов продвижения арт-проекта.

• Защита личных коммуникационных стратегий
• Комментарии эксперта, применимые в практике

В результате воркшопа студент представит и аргументированно защитит коммуникационную стратегию собственного проекта, получит персональную экспертную обратную связь и конкретные рекомендации для её доработки и практической реализации.

Лекция посвящена практике и стратегии совместных проектов между арт-индустрией и коммерческими брендами. Мы разберём, как коллаборации становятся инструментом продвижения, формирования репутации и создания новых смыслов для обеих сторон — художника или институции и бренда.