От арт-резиденции до арт-ярмарки: две встречи с Антоном Марьясовым

В этом учебном году студенты факультета «Арт-менеджмент и галерейный бизнес» RMA дважды встретились с Антоном Марьясовым — галеристом, экспертом арт-рынка и постоянным спикером нашей программы.

Ещё в апреле мы приехали в Gridchinhall — загородную галерею и одну из первых российских арт-резиденций. Антон рассказал, как устроена работа резиденции, как выстраиваются отношения с художниками, создаются выставки, формируются продажи и развивается коллекционерская аудитория. 

Во время экскурсии мы увидели работы художников разных поколений и художественных направлений, поговорили о кураторских решениях, музейной и коммерческой перспективах искусства, участии в ярмарках и способах продвижения молодых авторов. Особенно важным стал разговор о роли галереи как посредника между художником, профессиональным сообществом и коллекционером: галерея не диктует автору, что создавать, но помогает увидеть реакцию аудитории, оценить потенциал отдельных серий и выстроить долгосрочную стратегию развития.

Во время поездки мы познакомились с художницей Лией Ашировой, которая лично представила свои работы, рассказала о сериях «На деревне» и «Иные», источниках образов и собственном художественном пути. Профессиональный разговор продолжился в тёплой, почти домашней атмосфере с вопросами, живым общением и дружескими посиделками за общим столом.

Вторая встреча состоялась уже в RMA на практикуме по продажам современного искусства. Сначала студенты познакомились с основными этапами работы с покупателем: установлением контакта, выявлением интересов, рассказом о художнике, сопровождением сделки и дальнейшей коммуникацией с коллекционером.

Антон показал, что продажа искусства — это умение помочь человеку понять произведение и сделать осознанный выбор. Для этого важно слушать, задавать вопросы, чувствовать собеседника и находить историю, которая создаст личную связь между ним и работой.

Самой яркой частью занятия стала практика.

В формате ролевой игры студенты оказались в ситуации настоящей арт-ярмарки: Антон выступал в роли покупателя, студенты— арт-менеджеров, представляющих художников и их произведения.

Нужно было быстро установить контакт, понять, кто находится перед тобой, задать правильные вопросы, заинтересовать собеседника и рассказать о работе так, чтобы она перестала быть просто объектом на стенде и стала частью личной истории потенциального покупателя. В условиях геймификации особенно хорошо проявились реальные сложности профессии: волнение, неожиданные вопросы, закрытая реакция собеседника, необходимость импровизировать и принимать решения в моменте.

Это было невероятно живое занятие, где теория сразу проверялась на практике, а студенты могли безопасно ошибаться, экспериментировать и находить собственный стиль коммуникации.

Сегодня мы поздравляем Антона с днём рождения! Спасибо за открытость, чувство юмора, честные истории и умение делать сложные механизмы арт-рынка понятными и увлекательными.

Антон, с днём рождения! Мы вас очень ценим и любим!