Весной наши студенты получили первый опыт работы по другую сторону стенда на ярмарке |catalog|. Cosmoscow стал продолжением этого маршрута. Интенсивным погружение в арт-рынок, где нужно понимать искусство, уметь представить его, услышать коллекционера, поддержать работу галереи и принять на себя реальную ответственность.

После ярмарки я задала студентам три вопроса: где они стажировались, что узнали об устройстве арт-рынка и какие знания, полученные в RMA, действительно пригодились им в работе. Как куратору факультета мне было важно понять не только то, какие задачи они выполняли, но и то, как изменилась их профессиональная оптика.

Е.К.АртБюро: искусство как знание и система

Асият Гарифуллина проходила стажировку на стенде нашего партнёра — Е.К.АртБюро Елены Куприной-Ляхович. Галерея представляла тиражное искусство — направление, которое прежде казалось Асият сложным.

Первое представление о нём она получила на выездном занятии RMA в PiranesiLAB. На Cosmoscow теория обрела практический смысл: Асият наблюдала, как галеристы рассказывают о произведениях, какие аргументы используют и как выстраивают разговор с коллекционерами и дилерами. Она увидела процесс продажи и оформления документов, глубже познакомилась с московским концептуализмом, а после закрытия ярмарки участвовала в упаковке работ.

Так занятие о хранении и транспортировке искусства буквально продолжилось на стенде. Именно в такие моменты становится понятно, зачем арт-менеджеру нужна широкая база: от истории искусства до знания технической стороны галерейной работы.

SAFO Jewelry × TEO: искусство начинается с разговора

Анастасия Шевченко работала на стенде SAFO Jewelry × TEO by Cosmoscow. Она встречала гостей, рассказывала об онлайн-платформе, представляла художников, следила за экспозицией и помогала направлять заинтересованных посетителей к галеристу.

Особенно важным стало знакомство с Надеждой Колдаевой и Аннушкой Броше: возможность услышать самих художниц помогла Анастасии точнее передавать заложенные в работах смыслы.

На практике пригодились навыки презентации произведений, которые студенты отрабатывали на занятиях RMA: как начать разговор, какие вопросы задать, как понять интерес собеседника и деликатно привести общение к обмену контактами или обсуждению покупки.

Арт-менеджер здесь выступает не экскурсоводом с заранее выученным текстом, а внимательным посредником. Важно не только хорошо говорить, но и слышать человека напротив.

TEO by Cosmoscow: доверие важнее быстрой продажи

Татьяна Сорокина также стажировалась на стенде TEO by Cosmoscow. Она представляла художников и произведения, помогала гостям ориентироваться в экспозиции, следила за актуальностью материалов и фиксировала интерес посетителей.

Главным открытием для неё стала индивидуальность работы с каждым коллекционером. Одному важна художественная идея, другому — техника, история автора или место произведения в уже существующей коллекции. При этом решение о покупке далеко не всегда возникает во время первого разговора.

За внешней лёгкостью ярмарки стоит долгая и системная работа: формирование репутации художника, точность информации, доверие к галерее и внимательное сопровождение каждого контакта. Именно из этих связей во многом и складывается российский арт-рынок.

То, что обычно остаётся за стендом

Выпускница Варвара Вдовиченко особенно отмечает опыт работы с документами в Е.К.АртБюро: договорами купли-продажи, сертификатами, подтверждением подлинности и организацией доставки.

Для посетителя ярмарка — это прежде всего произведения, свет, архитектура стенда и разговоры об искусстве. Для арт-менеджера —  документы, логистика, упаковка, хранение, монтаж и ответственность за каждую работу.

Варвара увидела и то, что деятельность галереи не ограничивается продажами. Она может объединять выставочные и издательские проекты, культурные события, работу с архивом и художественным наследием. 

Почему так важно стажироваться во время обучения

Ярмарка — это сжатая модель арт-мира. За несколько дней студент встречается с художниками, галеристами, дилерами, коллекционерами и представителями институций, наблюдает продажи и становится частью реальных рабочих процессов.

В аудитории можно подробно разобрать устройство рынка. Но только на стенде становится понятно, умеешь ли ты говорить об искусстве без заученных формулировок, чувствовать запрос собеседника, быстро принимать решения и работать в команде.

Быстрый вход в профессию — это не обещание мгновенной карьеры. Это возможность как можно раньше получить реальную ответственность. После занятия студент оказывается на ярмарке, после ярмарки может быть приглашён в новый проект, а стажировка нередко становится началом постоянного сотрудничества или работы в галерее.

Программа RMA сокращает дистанцию между «я знаю» и «я умею». Студенты выходят из аудитории не после завершения обучения, а в течение всего курса и начинают формировать портфолио, круг профессиональных связей и собственную репутацию ещё до получения диплома.

Уже через неделю новая группа студентов начнёт покорять олимп арт-индустрии. Успейте присоединиться!

Материал подготовила куратор факультета «Арт-менеджмент и галерейный бизнес»,

Юлия Ефимова