Учебный план

Спортивный менеджмент

• Стратегический менеджмент
  
  

  Основы стратегического менеджмента; Основные виды стратегий. Теории спортивных игр, философия, стратегия, тактика.
  Основы стратегического анализа. Уровни стратегического планирования.
  Характеристика и особенности рынков спортивных продуктов.
  Определение направлений развития организации — пять ключевых показателей развития.
  Миссия организации как основа стратегического позиционирования организации. Цели организации. Классификация целей организации. Стратегические цели организации.
  Пирамида стратегий. Коллективные стратегии. Корпоративные стратегии. Конкурентные стратегии. Создание устойчивых конкурентных преимуществ организации. Функциональные стратегии. Реализация стратегий. Стратегический контроль.
  Спортивная организация как бизнес-процесс.
  Стратегии спортивных организаций, виды, разработка, практикум.
  

  Преподаватели:
  
  Нечувилин Сергей Борисович, заместитель директора по науке и образованию академии регби «Центр» федерации регби России

  ---

• Управление большими спортивными проектами
  
  

  Цели и задачи организаций. Структура взаимодействия между федерациями, лигами, клубами и государственными структурами. Работа над созданием медиаконтента Единой лиги ВТБ в новейших форматах и стратегия развития на ближайшее будущее.

  Преподаватели:
  
  Кущенко Сергей Валентинович, президент «Единой Лиги ВТБ»
  

  ---

  
  
  

• Управление профессиональным футбольным клубом. Мастер-класс
  
  

  Роль клуба в системе спорта. Управление футбольным клубом. Бренд клуба, его значение. Построение эффективного управления. Стратегия управления. Схемы и структуры управления. Принципы управления спортивным клубом. Минимальные штатные требования. Спортивный клуб как бизнес. Структура ответственности. Финансы клуба. Бюджет. Основные источники доходов клуба. Структура расходов. Повышение эффективности управления клубом. Маркетинг и коммерция в футболе. Интернационализация футбола.

  Преподаватели:
  
  Бабаев Роман Юрьевич, генеральный директор ПФК ЦСКА
  Геркус Илья Леонидович, спортивный функционер
  

  ---

  
  
  

• Управление профессиональным хоккейным клубом
  
  

  Роль клуба в системе спорта. Управление хоккейным клубом. Построение эффективного управления. Схемы и структуры управления. Принципы управления спортивным клубом. Минимальные штатные требования.

  Преподаватели:
  
  Фастовский Кирилл Валерьевич, генеральный менеджер ХК «Сибирь»
  
  

• Управление профессиональным баскетбольным клубом
  
  

  Структура баскетбольного клуба. Функции отделов баскетбольного клуба. Построение эффективного управления. Схемы и структуры управления. Принципы подбора игроков и тренеров в клуб. Система подготовки к сезону, играм. Основные источники доходов клуба. Структура расходов. Специфика организации участия клуба в лигах России. Повышение эффективности управления клубом.

  Преподаватели:
  
  Фураева Наталия Валерьевна, вице-президент по спортивной работе ПБК ЦСКА

  ---

  
  
  

• Основы корпоративного управления в спорте
  
  

  Корпоративное управление как система взаимодействия, направленная на получение максимальной прибыли от деятельности компании. Принципы корпоративного управления. Органы управления. Стратегическое и тактическое планирование Операционное планирование. Управление персоналом. Управление операциями и бизнес-процессы. Бизнес процедуры. Управление финансами: финансовое планирование (бюджет доходов и расходов), финансовый контроль, финансовый учет. Категории расходов: постоянные, переменные, экстраординарные.

  Преподаватели:
  
  Былинкин Дмитрий Юрьевич, директор по развитию и экономике ХК «Спартак»

  ---

  
  
  

• Введение в скаутинг. Работа селекционной службы современного клуба. Скаутинг в футбольном мире
  
  

  Кто такой скаут, его место в структуре клуба. Какие задачи решает скаут. Профессиональные и личные качества хорошего футбольного скаута. Как найти игрока; критерии оценки молодого игрока. Программы, которыми пользуются скауты. Скауты в мире и в России.

  Преподаватели:
  
  Теренков Дмитрий Сергеевич, футбольный скаут

  ---

  
  
  

• Поиск и распознавание талантов в спорте. Угрозы, неэффективности, правила.
  
  

  Специфика и концепция. Проблемы несоответствия. Проблемы относительного возраста. Ранняя специализация. Диверсификация при спортивной подготовке. Трансфер талантов.

  Преподаватели:
  
  Селиверстов Алексей Дмитриевич, генеральный менеджер РК «Динамо»

  ---

  
  
  

• Функционирование академии профессионального футбольного клуба
  
  

  Цели и философия академии. Организационная структура. Система подготовки игрока. Методология. Юношеский футбол. Развитие индивидуальной техники. Тактическое развитие игроков, физическая подготовка. Инфраструктура академии.

  Преподаватели:
  
  Корнаухов Олег Дмитриевич, директор ДЮСШ ПФК ЦСКА

  ---

  
  
  

• Управление коммерческой Академией
  
  

  Спортивная составляющая академии, орг.структура и штатное расписание; взаимодействие администрации тренерского состава; подготовка тренерского состава; коммерческая часть академии (как Академия зарабатывает, как функционирует и взаимодействует с Ювентусом).

  Преподаватели:
  
  Мышакин Алексей Юрьевич, CEO Академии «Ювентус»

  ---

  
  
  

• Создание частной баскетбольной школы с нуля
  
  

  История возникновения школы. Спортивная составляющая школы. Организационная структура и штатное расписание. Взаимодействие администрации и тренерского состава. Коммерческая и рекламная деятельность школы. Масштабирование бизнеса и франчайзинг.

  Преподаватели:
  
  Хахилев Александр Александрович, генеральный директор и основатель ООО «Баскетбольный клуб "Стремление"»

  ---

  
  
  

• Система селекционной работы в футболе топ-уровня
  
  

  Организация селекционного отдела футбольного клуба. Выбор модели функционирования отдела и взаимодействия с внешними ресурсами (агентства). Определение критериев поиска футболистов. Выбор рынков поиска и их особенности.

  Преподаватели:
  
  Зинин Алексей Николаевич, президент агентства стратегического консалтинга и трансферных решений AZSportUniversal

  ---

  
  
  

• Спортивное зрелище как продукт
  
  

  Рынок спортивных зрелищ. Спортивное зрелище и спортивное шоу. Спорт как особый вид искусства. Базовая сегментация потребителей спортивных зрелищ. Структура образа спортивного зрелища. Продюсирование спортивных событий.

  Преподаватели:
  
  Сидоренко Демьян Александрович, генеральный директор ВК «Заречье-Одинцово» и ВК «Искра»

  ---

  
  

• Организация телевизионного производства
  
  

  Взаимодействие основных субъектов производства телевизионного сигнала. Взаимодействие Hostbroadcaster и правообладателей. Мультилатеральное и Унилатеральное телевизионное производство. Услуги для правообладателей. Телевизионная инфраструктура спортивного объекта. Организация работы телевизионных комментаторов. Телевизионные студии на спортивном объекте и камерные позиции. Телевизионный свет на спортивном объекте. Особенности организация телевещания на открытых и закрытых спортивных объектах. Особенности организации телевещания на крупных международных спортивных событиях.
  Посещение спортивного объекта и осмотр телевизионной инфраструктуры. Экскурсия на ТВ компаунд и в ПТС. Обзор работы правообладателя и его взаимодействие с организатором события в Match Day.

  Преподаватели:
  
  Колесников Олег Олегович, заместитель генерального директора АНО «Агентство по развитию компьютерных и иных видов спорта»

  ---

  
  

• Лицензирование телевизионных прав
  
  

  Структура и примеры договоров с Правообладателями и Hostbroadcaster. Каталог услуг для правообладателей. Взаимодействие Правообладателей и Спонсоров. Обременения договоров с правообладателями. Кейсы - разработка долгосрочного плана повышения телевизионного рейтинга - расчет номинального дохода правообладателя от телетрансляции - продажа телевизионных прав на показ чемпионата по футболу

  Преподаватели:
  
  Колесников Олег Олегович, заместитель генерального директора АНО «Агентство по развитию компьютерных и иных видов спорта»

  ---

  
  

• Event-менеджмент
  
  
  

  Роль спортивных мероприятий в спортивной индустрии. Нормативно-правовая база при организации спортивных мероприятий. Аспекты финансового обеспечения спортивных мероприятий. Кадровое обеспечение мероприятия. Организация процесса привлечения зрителей. Управление процессом реализации мероприятия. Взаимодействие с госструктурами и привлечение спонсоров.

  Преподаватели:
  
  Марченко Эльдар Микаэльоглы, маркетинг-директор международной сети автоспортивных масс-медиа Motorsport Network
  Бортничек Сергей Михайлович, руководитель департамента централизованных сервисов Оргкомитета FIFA Football World Cup Qatar 2022
  

  ---

  
  
  

• Спортивное событие как шоу. Идея-воплощение
  
  
  
  

  Персональная работа с имиджем спортсменов. этапы разработки спортивного шоу. Планирование репетиционного процесса. Работа с площадкой и техническими службами. Операционная документация. Взаимодействие с ТВ и режиссёром трансляции. Форс-мажорные обстоятельства и методы их преодоления.

  Преподаватели:
  
  Веллингтон Анна Тихоновна, главный режиссёр промоутерской компании АМС Fight Nights
  
  

Управление, эксплуатация и коммерческое использование спортивных сооружений

• Функционирование футбольного стадиона "ВЭБ Арена"
  
  

  Настройка операционной деятельности нового стадиона, клиентские сервисы, организация матчдэй, привлечение поставщиков и подрядчиков. Коммерческая недвижимость стадиона ВЭБ Арена, как основа его коммерческой деятельности.

  Преподаватели:
  
  Юрин Владимир Александрович, Директор по развитию ПФК ЦСКА

  ---

  
  
  

• Основные принципы управления спортивными сооружениями. Разработка концепций спортивных сооружений
  
  

  Классификация спортивных сооружений. Оценка эффективности спорткомплекса. Разработка стратегии по превращению убыточного комплекса в эффективный и прибыльный.
  Спортивные комплексы различного назначения: спортивно-зрелищные, учебно-тренировочные, физкультурно-оздоровительные.
  Спортивные комплексы с различными архитектурными особенностями и различиями по размеру. Спортивные комплексы различной специализации.
  Анализ рыночной позиции спорткомплекса. Мотивация для занятий спортом. Сравнение с конкурентами. Конкурентные преимущества. Конкурентные стратегии. Разработка концепции спорткомплекса «с нуля». Пример экономического обоснования спорткомплекса (футбол, бассейн, фитнес). Инвестиционный проект.

  Преподаватели:
  
  Волосов Анатолий Анатольевич, советник председателя Общества «Динамо»

  ---

  
  
  

• Коммерческое использование спортивных сооружений
  
  

  Финансирование и экономика содержания спортивного сооружения. Разработка коммерческой стратегии спортивного сооружения. Основные источники доходов спортивного сооружения. Cтруктура коммерческого департамента спортивного сооружения. Билетные программы. Розничная продажа товаров.

  Преподаватели:
  
  Волосов Анатолий Анатольевич, советник председателя Общества «Динамо»

  ---

  
  
  

• Стадии проектирования и формирование коммерческой модели стадионного комплекса «Торпедо» им. Э.А. Стрельцова
  
  

  Подходы к проектированию. С чего начинается проработка проекта. Разделы проекта. Стадии проектирования. Формирование коммерческой модели проекта. Расчеты окупаемости. Участники реализации проекта.
  

  Преподаватели:
  
  Макарищев Кирилл Владимирович, технический директор ФК «Торпедо Москва»
  Мамедова Сабина Раджабовна, руководитель архитектурных проектов АО ЦНИИПромзданий

  ---

  
  
  

• Организация безопасности Match Day
  
  

  Нормативно-правовая основа обеспечения безопасности. Подготовка к матчу. Угрозы безопасности. Координационный штаб. Зонирование объекта. Аккредитационная система. SAD (дополнительные элементы аккредитации). Основные угрозы безопасности. «Билетная мафия» (угрозы, категории, основные схемы). Отличие болельщика от фаната. Комплекс профилактических мероприятий по предупреждению распространения коронавирусной инфекции.

  Преподаватели:
  
  Белавин Дмитрий Владимирович, генеральный директор компании Event Safety

  ---

  
  
  

• Управление и эксплуатация спортивного сооружения
  
  

  Спортивные комплексы различного назначения: спортивно-зрелищные, учебно-тренировочные, физкультурно-оздоровительные. Спортивные комплексы с различными архитектурными особенностями и различиями по размеру. Спортивные комплексы различной специализации. Анализ рыночной позиции спорткомплекса. Мотивация для занятий спортом. Сравнение с конкурентами. Конкурентные преимущества. Конкурентные стратегии. Разработка концепции спорткомплекса «с нуля». Пример экономического обоснования спорткомплекса (футбол, бассейн, фитнес). Инвестиционный проект.

  Преподаватели:
  
  Смирнов Денис Анатольевич, заместитель директора АО «Арена Мытищи»

  ---

  
  
  

• Аспекты проектирования и коммерческой эксплуатации спортивной арены для массового спорта
  
  

  Проектирование и коммерческая эксплуатация спортивного сооружения. Разработка коммерческой стратегии спортивного сооружения. Основные источники доходов спортивного сооружения. Розничная продажа товаров.

  Преподаватели:
  
  Кузьмин Артём Альбертович, управляющий сетью арен «СпортТех»

  ---

  
  
  

Спортивный маркетинг и коммерция

• Введение в спортивный маркетинг
  
  

  Роль маркетинга в спорте. Исследование рынка спортивных услуг. Виды спортивных продуктов: зрелище, тренировки (услуги), товары, информация. Определение аудитории клуба, лиги, федерации, академии. Спонсорство и партнерство в спорте — стратегии взаимодействия.
  Права (трансферные, на телетрансляции, лицензионные) как объект маркетинга.
  Ценообразование, маркетинговые коммуникации и продажи в спортивной индустрии.
  Позиционирование спортивной организации и ее продуктов. Реальная и рыночная стоимость спортивных услуг.
  Статистика и аналитика — количественные и качественные подходы при оценке организаций.
  

  Преподаватели:
  
  Нечувилин Сергей Борисович, заместитель директора по науке и образованию академии регби «Центр» федерации регби России

  ---

  
  
  

• Проведение и обработка социологических исследований
  
  

  Организация и проведение маркетинговых исследований в спорте. Кабинетные и полевые исследования. Исследование телевизионных рейтингов спортивных событий. Формирование выводов. Социология как наука: общие понятия. Социологические исследования: терминология, основные методы, национальные особенности. Поисковые, описательные и аналитические исследования. Понятие о генеральной совокупности, доверительной вероятности, доверительном интервале. Формирование опросника. Полевая работа. Исследование в соцсетях. Интерпретация результатов. Общее представление о целевой аудитории обычного и спортивного продукта. Умение грамотно разработать вопросный лист. Методика расчета доверительной вероятности Технологии сбора и обработки социологических данных. Фокус-группы: основы методики. Специфика исследований для целей маркетинга и, в частности, продвижения спортивных брендов. Интерпретация результатов и их использование в работе со спонсорами и рекламодателями спортивного ивента (атлета).

  Преподаватели:
  
  Марченко Эльдар Микаэльоглы, маркетинг-директор международной сети автоспортивных масс-медиа Motorsport Network

  ---

  
  
  

• Элементы медиапланирования
  
  

  Основы медиапланирования. Основы профессиональной терминологии, необходимые для успешного ведения переговоров: affinity index (индекс соответствия), CPT (стоимость тысячи контактов), AIR (аудитория одного номера), TVR (телевизионный рейтинг), share (доля телеканала или программы) и другие.
  Понятие о медиаизмерениях. Опросные методы: day after recall, daily panel, people meter panel.
  Методика оценки основных показателей спортивного ивента и обоснование стоимости спонсорских пакетов. Методика формирования отчетности перед спонсором в ходе спортивного сезона и по итогам отдельных мероприятий. Планирование собственной рекламной кампании с целью продвижения спортивного бренда, атлета или события.
  Российские измерители аудитории СМИ: TNS Gallup Media, ВЦИОМ. Особенности и недостатки существующей системы медиаизмерений.
  Элементарные расчеты медиапоказателей. Понятие о GRP (Gross Rating Points). Примеры расчета GRP на основе данных открытых источников.
  Расчет показателей ценовой эффективности планируемой кампании. Методика расчета PR Value на основе пресс-клиппинга с целью подготовки спонсорских пакетов.

  Преподаватели:
  
  Марченко Эльдар Микаэльоглы, маркетинг-директор международной сети автоспортивных масс-медиа Motorsport Network

  ---

  
  
  

• Разработка спонсорского предложения и взаимодействие с маркетинговым отделом компании-спонсора на каждом этапе сотрудничества
  
  

  Общее представление об интересах бизнес-сообщества: в чем они совпадают и в чем расходятся с интересами правообладателя. Умение сформировать фандрайзинговый план и управлять базой для фандрайзинга. Разработка спонсорского предложения, ориентированного на задачи партнера. Понятие о спонсорстве и его отличии от меценатства и благотворительности. Место спонсорства в финансовой структуре спортивной индустрии на примере Западной Европы. Особенности спонсорства в России: негативные коннотации, проблемы и возможности преодоления. Применение знаний о целевой аудитории к выбору потенциальных спонсоров. Разработка сбалансированной матрицы спонсорских пакетов.

  Преподаватели:
  
  Мальцева Евгения Алексеевна, основатель и генеральный директор Sponsor Consulting
  Марченко Эльдар Микаэльоглы, маркетинг-директор международной сети автоспортивных масс-медиа Motorsport Network
  

  ---

  
  
  

• Техническое спонсорство
  
  

  Ключевые игроки на рынке спортивной экипировки. История бренда Adidas. Основные вехи становления Adidas как ключевого игрока на рынке спортивной экипировки. Нынешнее состояние дел. Обороты Adidas в сравнении с главными конкурентами.
  Основные принципы технического спонсорства профессиональных спортивных клубов, национальных федераций и ассоциаций (ФИФА и УЕФА), лиг как один из главных инструментов маркетинга Adidas. Как принимается решение о том, кому сделать предложение о техническом спонсорстве? На основании чего принимаются решения о необходимости продления (или расторжения) контракта с тем или иным клубом? Как ведутся переговоры? Какие ключевые пункты, как правило, отражены в контрактах о техническом спонсорстве?
  Конкуренция с Nike.
  Adidas в Советском союзе и России. Основные этапы, ключевые события.
  Работа с игроками. Персональные контракты. Выбор кандидатуры — переговоры — заключение соглашения — его продление. Каким образом компания оценивает свою выгоду (или потери) от такого рода сотрудничества? Использование имиджевых прав.
  Распределение доходов от продаж футболок тех клубов, техническим спонсором которых выступает Adidas.
  Adidas и любительский, массовый и женский футбол.

  Преподаватели:
  
  Савула Алексей Андреевич, руководитель отдела партнерства и спонсорства ФК «Спартак-Москва»

  ---

  
  
  

• Маркетинг букмекеров в игровых видах спорта. Титульное спонсорство
  
  

  Основы коммуникации брендов. Особенностях маркетинга в спорте. Ситуативный маркетинг в отношениях с клиентами. Характеристики мирового и российского букмекерского рынка. Букмекерский рынок - доходы, география, аудитория. Коммерческие и маркетинговые характеристики букмекеров. Юридические аспекты деятельности и рекламы букмекеров. Выход бренда BetBoom на международный рынок. Титульное спонсорство с ФК «Уфа». Спонсорские пакеты BetBoom и их начинка. Онлайн и оффлайн активации спонсорства. Методы и логика расчёта спонсорского контракта со спортивным клубом.

  Преподаватели:
  
  Краснов Павел Валерьевич, руководитель отдела спонсорства BetBoom

  ---

  
  
  

• Маркетинговая деятельность ПФК ЦСКА
  
  

  Ценности ПФК ЦСКА. Проекты ПФК ЦСКА: матчдей и детская зона, детские проекты, официальный клуб болельщиков RBWorld, партнерства, программа лояльности и CRM.
  

  Преподаватели:
  
  Юрин Владимир Александрович, Директор по развитию ПФК ЦСКА

  ---

  
  
  

• Коммерция футбольного клуба. Партнерство и спонсорство. Благотворительные проекты.
  
  

  Какие бывают партнёры (бартер, деньги, иерархия партнёров в футбольном клубе). Отдел партнёрства в структуре ФК (роль отдела, что делает, партнёрство, кейтеринг, ивенты и т.д.) Стадии работы с партнёрами (поиск, переговоры, приглашение на матч, переговоры, заключение договора, ведение партнёра, финансовые итоги и пролонгация). Привлечение новых партнёров: методы привлечения (звонки, знакомства, агентства); нетворкинг (роль нетворкинга, где лучше всего искать контакты); основные нюансы привлечения (что главное, охваты, цели партнёра, переговоры); подготовка стартового партнёрского пакета (что учитываем, что предоставляем, разбираем партнёрский пакет). Ведение текущих партнёров и их продление: нюансы ведения партнёров. Создание партнёрских активаций. Особенности работы с партнёрами в пандемию (как повлияла пандемия на поиск, привлечение, какие отличия с нормальной жизнью, лайфхаки), на примере ФК «Спартак-Москва».
  

  Преподаватели:
  
  Махмутов Рустам Рафекович, коммерческий директор ФК «Спартак-Москва»

  ---

  
  
  

• Коммерческая деятельность профессионального хоккейного клуба
  
  

  Спортивный клуб как бизнес. Основные источники доходов клуба. Структура расходов. Повышение эффективности управления клубом.

  Преподаватели:
  
  Чуев Евгений Николаевич, директор по корпоративным коммуникациям ХК «Локомотив» (Ярославль)

  ---

  
  
  

• Программа лояльности по работе с болельщиками: подход ФК «Локомотив» (Москва)
  
  

  Повышение общей ценности билетов и атрибутики. Повышение узнаваемости бренда. Развитие бренда клубного магазина. Выход на новые аудитории болельщиков. Повышение вовлеченности болельщиков и партнёров в клубную программу лояльности.

  Преподаватели:
  
  Капинус Евгений Константинович, руководитель направления программы лояльности и работы с болельщиками ФК «Локомотив» (Москва)

  ---

  
  
  

• Билетная программа: маркетинг и дистрибуция
  
  

  Анализ целевой аудитории. Маркетинг продаж. Соотношение секторов и стоимости. POSM. Обучение и мотивация продавцов. Методы продаж. Агенты и комиссионеры. Планирование и учет. Точки продаж. Технические методы организации продаж. Системы доступа.

  Преподаватели:
  
  Стариков Денис Валерьевич, генеральный директор ООО «Спортивные проекты»

  ---

  
  
  

• Мерчандайзинг в профессиональных спортивных клубах (Организация системы продаж клубной атрибутики в клубах КХЛ и РПЛ)
  
  

  Виды клубной атрибутики. Этапы закупки атрибутики. Клубные магазины. Реализация товара. Сравнительная характеристика атрибутики по видам спорта.

  Преподаватели:
  
  Лариков Евгений Алексеевич, генеральный директор компании Atributika&Club
  
  

• Лицензирование спортивных брендов
  
  
  
  

  Структура доходов клуба. Задачи спортивного мерчендайзинга. Модели мерчендайзинга. Сила бренда. Защита бренда. Лицензирование как вид бизнеса. Преимущества лицензирования. Лицензионный договор. Основные объекты лицензирования. Патентные классы. Авторское право. Виды роялти. Категории мерчендайзинга. Построение эффективной системы лицензирования. Бизнес-процессы. Лицензирование сферы услуг. Ко-брендинг в спортивном лицензировании.

  Преподаватели:
  
  Бочкарёв Игорь Александрович, эксперт по лицензированию спортивных брендов

  ---

  
  
  

• CRM-системы в спортивных клубах
  
  

  Внедрение CRM-систем в работу спортивных клубов: зарубежный опыт и отечественные реалии. Выбор необходимого функционала CRM-системы. План внедрения.

  Преподаватели:
  
  Корендясева Ольга Васильевна, руководитель направления CRM ФК «Динамо» Москва
  

  ---

  
  
  

• Match Day — от теории к практике
  
  

  Способы организации экономики игрового дня: самостоятельно и аутсорсинг процесса. Учет и анализ продаж. Основные условия организации питания на спортивных событиях: форматы организации питания, требования к ассортименту, к ценам, к персоналу, регулирующие санитарные нормы и требования к организации процесса питания. Основные условия организации торговли сувенирной продукцией и атрибутики: возможные форматы торговли, требования к ассортименту и ценам, расположению точек продаж. Основные условия организации развлекательных сервисов. Возможные варианты и виды сервисов. Цели развлекательных сервисов.

  Преподаватели:
  
  Былинкин Дмитрий Юрьевич, директор по развитию и экономике ХК «Спартак»

  ---

  
  
  

Медиаменеджмент

• Медиаменеджмент спортивного клуба: департамент медиа и PR-стратегия
  
  

  Разработка PR стратегии клуба, формирование и поддержание бренда клуба. Структура, функционал и задачи медиа департамента клуба. Работа с клубными медиа: производство контента и основные понятия работы в социальных сетях. Разработка информационной политики: взаимодействие со СМИ, блогерами, болельщиками и другими субъектами информационного пространства. Работа с командой и спортсменами. Изменения задач и функционала медиа департамента в период пандемии.

  Преподаватели:
  
  Крылова Ольга Михайловна, медиа-директор ХК «Спартак»

  ---

  
  
  

• Работа пресс-службы спортивного клуба
  
  

  Задачи и функции пресс-службы. Структура пресс-службы. Пресс-атташе как «лицо» клуба. Взаимодействие со СМИ (создание пула). Механизмы коммуникации с журналистами. Организация и проведение пресс-конференций (встреч, презентаций) для СМИ. Производство собственного контента (печатная продукция, тексты на сайт, видео). Выстраивание коммуникации с командой (игроками, тренерами). Выполнение регламентных обязанностей и коммуникация с Лигами и другими клубами.

  Преподаватели:
  
  Крылова Ольга Михайловна, медиа-директор ХК «Спартак»

  ---

  
  
  

• PR спортсмена
  
  

  Что такое PR спортсмена, кому он нужен. Идеология PR-сопровождения спортсмена. Гарантия успеха. Риски. Антикризисные решения.
  Личность спортсмена. Место PR-специалиста в работе со спортсменом. Программы PR-сопровождения. Виды и этапы PR. Технологии продвижения.
  Использование современных PR-технологий в работе спортивных лиг, федераций и клубов. Сравнение зарубежного опыта с инструментарием, применяемым в России. Маркетинговые коммуникации. Рекламные возможности спортивного клуба. PR-отдел спортивной организации. Функции, направление деятельности. Структура и функции пресс-службы. Функции и специфика деятельности пресс-секретаря. Зачем спорту нужен PR.
  Информационное обеспечение деятельности пресс-службы. Техника организации специальных событий для СМИ. Техника организации брифингов и пресс-конференций. Требования к пресс-релизу. Требование к пресс-киту.
  Взаимодействие PR-специалиста и журналистов.

  Преподаватели:
  
  Майоров Олег Вячеславович, заместитель регионального представителя Ночной лиги в Москве по вопросам маркетинга и PR

  ---

  
  
  

• Маркетинг спортсмена
  
  

  Спорт: Тренировки, турниры, команда, врачи. Рекламная деятельность и дополнительные источники заработка через партнерства. Внешние коммуникации и продвижение. Взаимодействие с федерациями и государством. Личная жизнь. Поиск инвестора для развития. Работа в роли тренера или консультанта. Работа в роли мотивационного спикера или общественная деятельность. Участие в выставочных матчах.
  Цели партнерств: Гонорары. Статус. Популярность. Стимул.
  Неспортивные источники заработка: Бартер. Снаряжение, чартеры, гостиницы. Разовые рекламные интеграции (online и offline мероприятия). Рекламные контракты. Собственные бренды и лицензирование.
  Работа в роли мотивационного спикера или общественная деятельность. Выставочные матчи и тренерская деятельность. Гонорары за участие в турнирах.
  Инструменты маркетинга: Позиционирование спортсмена и PR коммуникация (стратегия, био, инфо-поводы, антикризисная коммуникация, мониторинг). Онлайн платформы (соцсети, сайт, wiki). Аналитика. Альтернативные инструменты.
  Факторы успеха в тч: Спортивные победы — личные и за сборную, особенно Олимпийские игры. Рейтинг. Личные качества. Насколько они соответствуют ценностям и позиционированию бренда. Внешний вид. Работа агента.
  Агент: Роль и функции. Коммерческие условия.
  Условия рекламных контрактов: Базовые условия. Права спонсора и pass through rights. Ограничения и условия досрочного расторжения. Специальная серия одежды или ракеток с символикой спортсмена (Federer, Nadal, Sharapova etc.) Кейсы спортсменов и спонсоров. Реальные истории успешных и скандальных рекламных контрактов.

  Преподаватели:
  
  Кассиль Лев Павлович, представитель IMG Tennis в РФ; бизнес-партнер Марии Шараповой и Даниила Медведева

  ---

  
  
  

• Инструменты digital-продвижения спортивных клубов
  
  

  Общий подход к DIGITAL экосистеме и процессам; создание стратегии; экосистема digital продуктов; email-маркетинг; работа с SMM направлением; мессенджеры.

  Преподаватели:
  
  Мальцева Наталья Павловна, основатель и руководитель агентства SPORT SPUTNIK; коммерческий директор ХК «Юнисон-Москва»

  ---

  
  
  

• Новые медиа в коммуникациях футбольного клуба
  
  

  Основные понятия работы в социальных сетях. Работа с негативом. Контент. Бюджет на SMM продвижение. Измерение эффективности. Контентная политика. Видео, инфографика. Перспективы использования социальных сетей для продвижения спортивных проектов. Целевая аудитория соц. сетей, цифры. Динамика роста аудитории соцсетей

  Преподаватели:
  
  Стефанский Владислав Станиславович, руководитель отдела развития и коммуникации ФК «Спартак-Москва»

  ---

  
  
  

• Информационные кризисы
  
  

  Изучение основных принципов антикризисного PR. Разбор реальных случаев кризисов из практики спикера. Планирование работы пиарщика с целью недопущения или минимизации возникновения информационных скандалов. Изучение схем реагирования на форс-мажорные события.

  Преподаватели:
  
  Крылова Ольга Михайловна, медиа-директор ХК «Спартак»

  ---

  
  
  

Экономика спорта и финансовый менеджмент

• Экономика спортивного клуба
  
  

  Содержание понятия спортивной индустрии. Субъекты рынка спортивных событий. Квазирынки спортиндустрии. Основные разделы экономики - микроэкономика, макроэкономика, международная экономика в спорте. Экономическая система. Факторы производства. Методы изучения науки. Понятие собственности. Виды собственности. Правовые основы собственности. Юридические лица-субъекты собственности. Понятие продукта в спорте. Нормы ГК. Организационно-правовые формы предприятий в спортиндустрии. Оргструктура спортивных организаций.

  Преподаватели:
  
  Копышов Антон Николаевич, спортивный финансовый консультант

  ---

  
  
  

• Структура и особенности налогообложения спортивного клуба
  
  

  ОСНО и УСН. НДФЛ для спортсменов резидентов и нерезидентов. Страховые взносы. Особые льготы (Сочи, ЧМ 2018). Льготы и сложные исчисления НДС.

  Преподаватели:
  
  Копышов Антон Николаевич, спортивный финансовый консультант

  ---

  
  
  

• Бюджет спортивного клуба
  
  

  Виды бюджетов и практика их применения в спортивном клубе: бюджет на основе исторических данных; бюджетирование на нулевой основе; скользящий бюджет и прогноз; сценарный бюджет. Последовательность процесса бюджетирования от и до…: регламент бюджетного процесса; постановка целей на бюджетный период; центры финансовой ответственности спортивного клуба; разработка бюджетов по цфо; процедура защиты и утверждения бюджета на бюджетном комитете; исполнение бюджетов. Принципы бюджетного контроля. Корректировка бюджетов. Бюджетная модель. Бюджетные формы: сводный бюджет клуба; бюджет доходов и расходов; функциональные бюджеты (бюджеты отделов).
  

  Преподаватели:
  
  Четверина Елена Владимировна, консультант в области управления эффективности бизнеса и стратегии развития спортивных организаций, бизнес-тренер

  ---

  
  
  

• Бюджет футбольного клуба
  
  

  Реальные и виртуальные средства в бюджете футбольного клуба: шаблон титульного листа бюджета в Excel; изучение Доходной части бюджета (источники финансирования); сферы и объекты финансирования каждого из учредителей футбольного клуба; анализ реальных средств, на которые можно сформировать тренерский штаб и привлечь футболистов для выполнения задачи на сезон.-Бюджет на ФОТ (фонд оплаты труда футболистов): расчет заработной платы футболиста; потолок зарплат; введение принципа «Футболисты не получают, а зарабатывают»; формула мотивации футболиста в течение и по итогам сезона (50% заработанных денег сразу, 50% по выполнению задачи в конце сезона); пример контракта футболиста с применением данной формулы.-Бюджет на премиальные за победу для футболистов: изучение термина «Базовая премия»; статус футболиста по «Протоколу на игру»; процент для футболиста в заявке на игру; создание формулы расчета процентов от базовой ставки; расчет вычета НДФЛ; примеры НДФЛ европейских стран и ошибки при подписании контрактов российскими футболистами в Европе; итоговый расчет суммы премиальных за победу для всех футболистов и тренерского штаба.
  

  Преподаватели:
  
  Копышов Антон Николаевич, спортивный финансовый консультант

  ---

  
  
  

• Бизнес-план спортивного проекта
  
  

  Общее представление о целях бизнес-планирования. Умение определить, на кого ориентирован бизнес-план, и как это влияет на его структуру. Виды бизнес-планов. Аудитория бизнес-планирования: государственные организации, венчурные инвесторы, бизнес-инкубаторов, бизнес-ангелы, собственные акционеры и так далее. Ситуация с инвестированием в России. Понятие о стартапе. Стадии инвестирования: FFF (fools, family, friends); ранняя стадия (start up), поздняя стадия (ramp up). Понятие об IPO (initial public offering). Настоящие цели инвесторов; стратегия выхода (exit). Due diligence (объективное представление об объекте инвестирования). Источники исследования DueD. Что ожидает от нас инвестор? Что взять на встречу с ним? Форматы представления бизнес-плана, elevator pitch, презентация. Структура бизнес-плана: executive summary, описание продукта, стратегия продвижения, организационная структура, финансовый план и другое. Международные методики составления бизнес-планов.
  

  Преподаватели:
  
  Марченко Эльдар Микаэльоглы, управляющий менеджер спортивных проектов, маркетинг-менеджер международной сети автомобильных масс-медиа «Motorsport Network»

  ---