Вице-президент КХЛ, спикер факультета «Менеджмент в игровых видах спорта» Сергей Доброхвалов и генеральный директор букмекерской компании «Фонбет» Сергей Анохин рассказали в интервью «РБК Спорт» об уходе от эксклюзивного спонсорства, взаимодействии с букмекерами, роли спонсорства и развитии спорта.

Сергей Доброхвалов проводит занятие на факультете Менеджмент в игровых видах спорта. Фото: RMA

Букмекеры помогают Лиге и клубам развиваться

Как отразилось на лиге решение «Фонбет» позволить другим БК зайти в клубы КХЛ?

Наше первое соглашение c компанией «Фонбет», подписанное в 2017 году, стало рекордным для российского спорта в то время. За эти годы наше сотрудничество вышло за рамки контракта и просто спонсорства. Поэтому при продлении соглашения мы искали возможность, чтобы партнерство стало еще более эффективным.

Мы благодарны «Фонбет» за то, что теперь все клубы смогли привлекать других букмекеров в этой категории. Данное решение положительно отразилось на клубах, они получили значительный дополнительный доход от коммерческой деятельности, а это важное направление в работе клубов, развитию которого Лига уделяет особое внимание.

Видит ли КХЛ необходимость в перераспределении спонсорских средств? Каким вы себе его представляете?

Уже восемь лет Лига распределяет между клубами доходы, полученные от реализации ТВ и беттинг-прав, итоговая сумма зависит от спортивных результатов клуба и интереса к его матчам со стороны телевещателей.

От 114 млн руб. с НДС по итогам 2014/15 года и до 450 млн руб. с НДС по итогам сезона 2021/22. Всего за этот период было распределено в клубы на развитие различных программ 3 млрд рублей.

Данные средства клубам рекомендовано направлять на улучшение сервисов для зрителей, как на самой арене, так и в онлайне.

Касаемо спонсорских средств, то Лига не видит необходимости в этом, так как данные средства идут на организацию и проведения чемпионата КХЛ, проведение титульных мероприятий и реализацию программ по работе с молодым поколением.

Как букмекеры помогают лиге развиваться как с финансовой, так и со спортивной точек зрения?

Букмекеры помогают Лиге и клубам дополнительно развиваться с маркетинговой точки зрения, на постоянной основе предлагая и реализуя разнообразные спонсорские активации, направленные на болельщиков клубов и привлечение внимания аудитории к клубам и КХЛ в целом.

Что касается спортивной составляющей, то объем спонсорских контрактов позволяет клубам привлекать новых сильных игроков. В зависимости от клуба и контракта — это сумма сопоставима с зарплатой двух-трех качественных игроков.

Как Лига адаптируется к новым реалиям? Какова роль букмекеров?

Доходы от букмекеров составляют значимую часть бюджетов клубов. Что касается Лиги, то доход от титульного партнера составляет значительную часть дохода Лиги по направлению «Спонсорство».

В целом букмекеры сыграли и играют важную роль в текущих реалиях, оказывая финансовую поддержку клубам и Лиге.

Как лига может повысить зрительский интерес к первенству, с учетом того, что многие российские топы играют в НХЛ? Есть ли потенциал для внутреннего противостояния типа Овечкин-Кросби, Месси-Роналду?

Противостояния Овечкин-Кросби, Месси-Роналду — уникальны для мирового спорта. Для того, чтобы они появились должно совпасть сразу несколько факторов, например два игрока невероятного таланта должны примерно в одно время появиться в вашем виде спорта, они должны быть антагонистами, быть разными и привлекательными для разных групп болельщиков.

Игроки — это не такой постоянный актив, как тренеры или команды. В каждом сезоне есть локальные противостояние снайперов, бомбардиров, новичков.

В прошлом сезоне была дуэль новичков между Арсением Грицюком и Дмитрием Рашевским, но, чтобы их противостояние вышло на другой уровень, оно должно обрасти историей.

Необходимо развивать именно клубные противостояния, чтобы любая встреча двух команд имела свою историю, интриги. Речь идет про дерби или как в английском языке они называются rivalries.

Читать дальше…